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數(shù)字營銷策劃之“三量漸進(jìn)”促增長
發(fā)布時間:2024-11-23 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃手法,推動新商業(yè)增長。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績增長的過程,是其以“大流量”牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程,更是其以“品牌特色”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的過程。升級數(shù)字化技術(shù),細(xì)分客戶價值,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、做大用戶流量,刷新品牌形象、積攢品牌聲量,鍛造明星產(chǎn)品、帶動產(chǎn)品新業(yè)績,企業(yè)增長,未來可期!
 
技術(shù)重要,商業(yè)邏輯更重要。“三量漸進(jìn)”,推動新商業(yè)增長。1)“做大流量”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶,吸引優(yōu)質(zhì)流量;創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù),引領(lǐng)高增值服務(wù)。2)“積攢聲量”:積攢品牌化流量,創(chuàng)造品牌大價值;提升品牌特色,活化品牌價值。3)“帶動銷量”:鍛造明星產(chǎn)品,擴(kuò)大多品類經(jīng)營;聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶,帶動持續(xù)銷量增長。
 
“做大流量”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶,吸引優(yōu)質(zhì)流量;創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù),引領(lǐng)高增值服務(wù)
 
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶,吸引優(yōu)質(zhì)流量。有用戶,有消費(fèi),有價值;有目標(biāo)用戶,有優(yōu)質(zhì)流量,有經(jīng)營價值。強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營,因“優(yōu)質(zhì)流量”而更有創(chuàng)新性,因“高價值消費(fèi)”而更有品牌認(rèn)同,因“細(xì)致化運(yùn)營”而點(diǎn)亮用戶新價值。流量越充足,品牌營銷策劃創(chuàng)新的底盤越堅實(shí),品牌策劃傳播的效果越顯著,用戶流量增長越快速,企業(yè)流量變現(xiàn)越有價值感。
 
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù),引領(lǐng)高增值服務(wù)。無優(yōu)質(zhì)服務(wù),不能吸引用戶;無優(yōu)質(zhì)服務(wù),不能激活品牌價值;越優(yōu)秀的品牌,越能創(chuàng)造個性化的商品,越能滿足定制化需求,越能以“一對一服務(wù)”讓用戶更有價值感;高增值服務(wù),或以“差異化用戶標(biāo)簽”點(diǎn)亮用戶消費(fèi),以“高品質(zhì)服務(wù)”點(diǎn)亮用戶性價比,更或以“群體式預(yù)售”激發(fā)用戶的定制式服務(wù)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)沙利文、西南證券等綜合資訊表明,成立于 1999 年的瑞爾齒科,主要針對一線城市中具有高購買力和較高終身價值的富裕患者,因此其大部分診所位于商業(yè)核心區(qū)域和甲級寫字樓,憑借卓越的口腔醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和患者護(hù)理來獲取較高的客單價。2012 年,公司成立瑞泰口腔,主要針對一線城市和核心二線城市的中產(chǎn)階層消費(fèi)者,通過以更實(shí)惠的價格提供高質(zhì)量的口腔醫(yī) 療服務(wù),占領(lǐng)更大的中端口腔醫(yī)療服務(wù)市場。
“積攢聲量”:積攢品牌化流量,創(chuàng)造品牌大價值;提升品牌特色,活化品牌價值
 
積攢品牌化流量,創(chuàng)造品牌大價值。有品牌,有戰(zhàn)略,有大規(guī)模的流量;有價值,有創(chuàng)造,有“品牌化的認(rèn)知”。龐大的品牌流量,因“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的品牌戰(zhàn)略更有價值認(rèn)同,因“VIP客戶背書”而更有品牌可信度,因“強(qiáng)有力的智能終端體驗(yàn)”而更有終端價值認(rèn)同。品牌有價值,流量大創(chuàng)造。
 
提升品牌特色,活化品牌價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值,越優(yōu)秀的品牌,越能創(chuàng)造品牌價值,越能激活品牌的“向心力”,讓用戶對“品牌IP”更認(rèn)同,如潮玩人群對于泡泡瑪特IP的認(rèn)同,對于其產(chǎn)品的高度熱愛;如可樂人群對于可口可樂品牌的喜愛,對其代表經(jīng)典文化的一種“追捧”。
 
“帶動銷量”:鍛造明星產(chǎn)品,擴(kuò)大多品類經(jīng)營;聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶,帶動持續(xù)銷量增長
 
鍛造明星產(chǎn)品,擴(kuò)大多品類經(jīng)營。有產(chǎn)品,有消費(fèi),才會更有消費(fèi)價值;有明星產(chǎn)品,有明星品類,才會有“多品類創(chuàng)造”。明星產(chǎn)品,吸引著用戶的消費(fèi)目光,點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)價值,讓產(chǎn)品更有“價值感”;多品類組合,或以“老帶新”推廣著新產(chǎn)品,或以“產(chǎn)品套餐”激活著產(chǎn)品新價值,品類組合有多強(qiáng),客單價就有多高。
 
聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶,帶動持續(xù)銷量增長。優(yōu)質(zhì)用戶,激活著用戶新消費(fèi),創(chuàng)造著用戶新增長,其或針對高端用戶,以“定制化服務(wù)”滿足著個性訴求,以“精品”、“名品”彰顯著產(chǎn)品競爭力;或主打大眾化消費(fèi),通過新品嘗鮮、限期折扣等點(diǎn)亮著產(chǎn)品“新折扣”,讓產(chǎn)品更受歡迎、更有消費(fèi)號召力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股書、西南證券等綜合資訊表明,瑞爾齒科著力發(fā)展診所業(yè)務(wù),瑞泰口腔預(yù)計診所和醫(yī)院擴(kuò)張同時開展,瑞爾齒科未來 5 年計劃擴(kuò)展的診所數(shù)量 4-7 家低于瑞泰口腔 4-20 家,公司未來醫(yī)院擴(kuò)張預(yù)計每年為 2-5 家,主營業(yè)務(wù)集中在診所的擴(kuò)張,瑞爾齒科和瑞泰口腔分別總計在 5 年內(nèi)擴(kuò)張 32 和 65 家診所。
數(shù)字化技術(shù)賦能高價值客戶經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶新活力,優(yōu)秀企業(yè),無不以“優(yōu)質(zhì)流量”激發(fā)高價值品牌營銷策劃,無不以“高增值服務(wù)”彰顯強(qiáng)品牌戰(zhàn)略,無不以“品牌特色”積攢品牌大聲量。瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶,吸引優(yōu)質(zhì)流量,持續(xù)做大“流量”;提升品牌特色,提升用戶的品牌認(rèn)同,持續(xù)累積“品牌聲量”;鍛造明星產(chǎn)品,擴(kuò)大多品類經(jīng)營,讓銷量持續(xù)增長;如此,企業(yè)增長,必可迅猛推進(jìn),碩果累累!
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