數(shù)字營(yíng)銷策劃之“五聯(lián)主義”促營(yíng)銷（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-11-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字營(yíng)銷策劃之“五聯(lián)主義”促營(yíng)銷（上）》中，我們談到了數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵要素，建議企業(yè)以“新品牌戰(zhàn)略”指引品牌聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新，以“聯(lián)名產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“名人匠人”拉升全渠道品牌策劃傳播站位，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，全面點(diǎn)亮聯(lián)名IP，全面點(diǎn)燃新世代新消費(fèi)熱情。
“五聯(lián)主義”，促進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷大增長(zhǎng)。1）“聯(lián)品牌”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮“品牌大價(jià)值”；品牌聯(lián)合，創(chuàng)造品牌大聯(lián)動(dòng)。2）“聯(lián)產(chǎn)品”：提煉產(chǎn)品特質(zhì)，共同推出“聯(lián)名產(chǎn)品”；聯(lián)合產(chǎn)品，共展聯(lián)名價(jià)值，共拓新領(lǐng)域。3）“聯(lián)名人”：抓住名人匠人，創(chuàng)造“匠心之作”；打造名人IP，提升產(chǎn)品溢價(jià)。4）“聯(lián)IP”：主推新品牌IP，拓寬新市場(chǎng)；聯(lián)名IP，聯(lián)合式經(jīng)營(yíng)。5）“聯(lián)世代”：聚焦年輕新一代，點(diǎn)亮新消費(fèi)；終端聯(lián)合，共創(chuàng)終端“聯(lián)合新價(jià)值”。
“聯(lián)IP”：主推新品牌IP，拓寬新市場(chǎng)；聯(lián)名IP，聯(lián)合式經(jīng)營(yíng)
主推新品牌IP，拓寬新市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)品牌IP拉升新品牌站位，助力企業(yè)拓寬新業(yè)務(wù)新市場(chǎng)。新移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，無品牌IP，無品牌認(rèn)同感；有品牌IP，才能點(diǎn)亮品牌的新價(jià)值，才能刷新品牌的新特色，或以“專家IP”彰顯品牌的專業(yè)價(jià)值，或以“主題IP”點(diǎn)亮著品牌的新活力、新主張。
聯(lián)名IP，聯(lián)合式經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)品牌IP，就是要持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)聯(lián)名，或與知名品牌聯(lián)名，共同推進(jìn)“聯(lián)名IP產(chǎn)品”；或與知名品牌聯(lián)名，共同推進(jìn)“主題品牌”，共同豐富品牌IP表現(xiàn)，共同提升品牌的辨識(shí)度。
經(jīng)典案例：根據(jù)茶百道官網(wǎng)、茶百道公眾號(hào)、茶百道招股書、德邦研究所等綜合資訊表明，茶百道2023年推出了最新的品牌IP“茶茶”，一只融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化元素與新一代性格特征的熊貓形象。公司積極推出“茶茶”創(chuàng)意商品、“茶茶”表情包等IP周邊，有效提高了品牌知名度和觸達(dá)受眾。熊貓?jiān)乇患{入公司LOGO，增強(qiáng)了公司標(biāo)志的辨識(shí)度。
“聯(lián)世代”：聚焦年輕新一代，點(diǎn)亮新消費(fèi)；終端聯(lián)合，共創(chuàng)終端“聯(lián)合新價(jià)值”
終端聯(lián)合，共創(chuàng)終端“聯(lián)合新價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)賦能新用戶經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)更多用戶交互，放大拼團(tuán)、特價(jià)等活動(dòng)，吸引更多用戶參與進(jìn)來；激活終端情境體驗(yàn)，讓用戶感知到品牌價(jià)值；創(chuàng)建聯(lián)合終端，讓終端更能點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更能革新“品牌特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)茶百道招股書、36氪、德邦研究所等綜合資訊表明，茶百道戰(zhàn)略性地探索迎合年輕一代的興趣、最新趨勢(shì)及愛好的跨界合作。例如，公司與中國(guó)流行手游《未定事件簿》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，以四位主人公對(duì)應(yīng)茶百道四個(gè)飲品SKU，用主角名字代替飲品名字，吸引了大量粉絲前來打卡。
企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新，贏在“強(qiáng)品牌”拉升的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“聯(lián)名產(chǎn)品”牽引的優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值，強(qiáng)在“名人匠人”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新品牌IP”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，聚焦年輕新一代新消費(fèi)，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌新終端，則企業(yè)數(shù)字新營(yíng)銷，必有大成就&大未來！
“五聯(lián)主義”，促進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷大增長(zhǎng)。1）“聯(lián)品牌”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮“品牌大價(jià)值”；品牌聯(lián)合，創(chuàng)造品牌大聯(lián)動(dòng)。2）“聯(lián)產(chǎn)品”：提煉產(chǎn)品特質(zhì)，共同推出“聯(lián)名產(chǎn)品”；聯(lián)合產(chǎn)品，共展聯(lián)名價(jià)值，共拓新領(lǐng)域。3）“聯(lián)名人”：抓住名人匠人，創(chuàng)造“匠心之作”；打造名人IP，提升產(chǎn)品溢價(jià)。4）“聯(lián)IP”：主推新品牌IP，拓寬新市場(chǎng)；聯(lián)名IP，聯(lián)合式經(jīng)營(yíng)。5）“聯(lián)世代”：聚焦年輕新一代，點(diǎn)亮新消費(fèi)；終端聯(lián)合，共創(chuàng)終端“聯(lián)合新價(jià)值”。
“聯(lián)IP”：主推新品牌IP，拓寬新市場(chǎng)；聯(lián)名IP，聯(lián)合式經(jīng)營(yíng)
主推新品牌IP，拓寬新市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)品牌IP拉升新品牌站位，助力企業(yè)拓寬新業(yè)務(wù)新市場(chǎng)。新移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，無品牌IP，無品牌認(rèn)同感；有品牌IP，才能點(diǎn)亮品牌的新價(jià)值，才能刷新品牌的新特色，或以“專家IP”彰顯品牌的專業(yè)價(jià)值，或以“主題IP”點(diǎn)亮著品牌的新活力、新主張。
聯(lián)名IP，聯(lián)合式經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)品牌IP，就是要持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)聯(lián)名，或與知名品牌聯(lián)名，共同推進(jìn)“聯(lián)名IP產(chǎn)品”；或與知名品牌聯(lián)名，共同推進(jìn)“主題品牌”，共同豐富品牌IP表現(xiàn)，共同提升品牌的辨識(shí)度。
經(jīng)典案例：根據(jù)茶百道官網(wǎng)、茶百道公眾號(hào)、茶百道招股書、德邦研究所等綜合資訊表明，茶百道2023年推出了最新的品牌IP“茶茶”，一只融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化元素與新一代性格特征的熊貓形象。公司積極推出“茶茶”創(chuàng)意商品、“茶茶”表情包等IP周邊，有效提高了品牌知名度和觸達(dá)受眾。熊貓?jiān)乇患{入公司LOGO，增強(qiáng)了公司標(biāo)志的辨識(shí)度。
聚焦年輕新一代，點(diǎn)亮新消費(fèi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以00后、05后為代表的新消費(fèi)時(shí)代日益成為“消費(fèi)主力”，年輕新一代，更加關(guān)注DIY、定制產(chǎn)品等個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景，更加注重“品質(zhì)生活”價(jià)值，優(yōu)秀品牌總會(huì)更加積極啟動(dòng)“個(gè)性化消費(fèi)”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，從“泛生活化”品類切入，價(jià)格低，快切入。
終端聯(lián)合，共創(chuàng)終端“聯(lián)合新價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)賦能新用戶經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)更多用戶交互，放大拼團(tuán)、特價(jià)等活動(dòng)，吸引更多用戶參與進(jìn)來；激活終端情境體驗(yàn)，讓用戶感知到品牌價(jià)值；創(chuàng)建聯(lián)合終端，讓終端更能點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更能革新“品牌特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)茶百道招股書、36氪、德邦研究所等綜合資訊表明，茶百道戰(zhàn)略性地探索迎合年輕一代的興趣、最新趨勢(shì)及愛好的跨界合作。例如，公司與中國(guó)流行手游《未定事件簿》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，以四位主人公對(duì)應(yīng)茶百道四個(gè)飲品SKU，用主角名字代替飲品名字，吸引了大量粉絲前來打卡。
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