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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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新消費(fèi)醫(yī)療策劃之機(jī)構(gòu)化差異化營(yíng)銷(xiāo)五路徑(上)
發(fā)布時(shí)間:2024-11-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮差異化營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)造新消費(fèi)新醫(yī)療新價(jià)值。優(yōu)秀的新醫(yī)療機(jī)構(gòu),重在以品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以“專(zhuān)業(yè)級(jí)醫(yī)療特質(zhì)”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價(jià)值,或以“國(guó)際級(jí)形象”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,或以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分醫(yī)療用戶(hù)價(jià)值,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)“高端醫(yī)療新認(rèn)知”。做足差異化,做強(qiáng)精益感,做精價(jià)值感,則新消費(fèi)醫(yī)療策劃,必定碩果累累!
 
“五大路徑”,點(diǎn)亮差異化營(yíng)銷(xiāo)。1)“國(guó)際級(jí)形象”:立足國(guó)際化,拉升“國(guó)際級(jí)占位”;聚攏國(guó)際級(jí)資源,刷新國(guó)際級(jí)形象。2)“高端精品診療”:面向高端用戶(hù),打造“精品診療”;高端技術(shù)及專(zhuān)業(yè)設(shè)備,創(chuàng)造高端診療價(jià)值。3)“專(zhuān)業(yè)氛圍渲染”:聯(lián)合名家名醫(yī),建立“名醫(yī)工作室”;構(gòu)建品牌化醫(yī)療場(chǎng)景,營(yíng)造“專(zhuān)業(yè)氛圍”。4)“大醫(yī)療服務(wù)”:拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),激活“大醫(yī)療服務(wù)”;診療高價(jià)值,會(huì)員大聯(lián)合。5)“品質(zhì)卓越感”:強(qiáng)化診療信賴(lài),突出“品質(zhì)感”;突出特色感,創(chuàng)造“新診療新價(jià)值”。
 
“國(guó)際級(jí)形象”:立足國(guó)際化,拉升“國(guó)際級(jí)占位”;聚攏國(guó)際級(jí)資源,刷新國(guó)際級(jí)形象
 
立足國(guó)際化,拉升“國(guó)際級(jí)占位”。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新,強(qiáng)有力的新醫(yī)療經(jīng)營(yíng),必然是“強(qiáng)品牌特質(zhì)”主導(dǎo)的醫(yī)療創(chuàng)新,必定是“強(qiáng)差異化”主導(dǎo)的大醫(yī)療創(chuàng)造。追本溯源,站在國(guó)際化名醫(yī)角度,引入國(guó)際化醫(yī)療資源,占位國(guó)際級(jí)新醫(yī)療,則機(jī)構(gòu)的“國(guó)際化占位”,必能極具消費(fèi)特色,極具診療服務(wù)價(jià)值。
 
聚攏國(guó)際級(jí)資源,刷新國(guó)際級(jí)形象。全渠道品牌策劃傳播,不但可以點(diǎn)亮品牌特質(zhì),而且可以持續(xù)聚攏“國(guó)際級(jí)資源”,讓品牌煥發(fā)“新生機(jī)”。其或聘請(qǐng)國(guó)際級(jí)名醫(yī),點(diǎn)亮醫(yī)療的“國(guó)際級(jí)背景”;或合資共建“國(guó)際級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)”,共同刷新“先進(jìn)醫(yī)療方法”;更或引入智能AI醫(yī)療設(shè)備,讓機(jī)構(gòu)更有“科技感”。
 
“高端精品診療”:面向高端用戶(hù),打造“精品診療”;高端技術(shù)及專(zhuān)業(yè)設(shè)備,創(chuàng)造高端診療價(jià)值
 
面向高端用戶(hù),打造“精品診療”。數(shù)字化技術(shù)助力高端用戶(hù)“深度檢查”,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高端用戶(hù)新診療,越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu),越能凸顯自我的診療特色,越能抓住用戶(hù)的診療訴求,依托智能AI新科技,洞察新醫(yī)療新價(jià)值,提供個(gè)性化、定制式診療,滿(mǎn)足高端用戶(hù)訴求,推進(jìn)“新精品新醫(yī)療”!
 
高端技術(shù)及專(zhuān)業(yè)設(shè)備,創(chuàng)造高端診療價(jià)值。無(wú)高端,無(wú)市場(chǎng)影響力;無(wú)專(zhuān)業(yè)設(shè)備,無(wú)專(zhuān)業(yè)價(jià)值特色;強(qiáng)有力的高端醫(yī)療設(shè)備,點(diǎn)亮的是“診療特色”,創(chuàng)造的“診療高價(jià)值”,刷新的提“高端診療形象”。高端者,強(qiáng)技術(shù);高端診療者,擁有高信任度,也擁有強(qiáng)市場(chǎng)影響力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫(yī)療公司自主研發(fā)了毛發(fā)檢測(cè)儀,可以精確測(cè)量毛發(fā)的長(zhǎng)度和直徑,準(zhǔn)確分析脫發(fā)程度,并 協(xié)助醫(yī)生制定診斷治療方案,通過(guò)智能圖像識(shí)別及大數(shù)據(jù)演算以提升患者就診體驗(yàn)。
“專(zhuān)業(yè)氛圍渲染”:聯(lián)合名家名醫(yī),建立“名醫(yī)工作室”;構(gòu)建品牌化醫(yī)療場(chǎng)景,營(yíng)造“專(zhuān)業(yè)氛圍”
 
聯(lián)合名家名醫(yī),建立“名醫(yī)工作室”。新醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療,需要全面點(diǎn)亮“名家名醫(yī)”的價(jià)值,點(diǎn)亮“名家新價(jià)值”,宣傳“名家名診法”,突出名家的學(xué)術(shù)地位及診療手法;建立“名醫(yī)工作室”,放大“名醫(yī)影響力”,開(kāi)創(chuàng)“名醫(yī)直通車(chē)”,讓患者和名醫(yī)直接對(duì)話(huà),提升“醫(yī)療品牌影響力”的同時(shí),更加強(qiáng)化醫(yī)療的新價(jià)值。
 
構(gòu)建品牌化醫(yī)療場(chǎng)景,營(yíng)造“專(zhuān)業(yè)氛圍”。醫(yī)療機(jī)構(gòu)差異化,其一,在于強(qiáng)化“品牌化診療”,通過(guò)名醫(yī)、名家營(yíng)造診療服務(wù)的“專(zhuān)業(yè)感”,通過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備點(diǎn)亮專(zhuān)業(yè)的“可靠程序”;其二,在于持續(xù)營(yíng)造“專(zhuān)業(yè)品牌價(jià)值”,點(diǎn)亮“新專(zhuān)業(yè)新診療”,創(chuàng)造“獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景”。如“口腔名醫(yī)卡”之于口腔診療領(lǐng)域,“體檢年卡”之于體檢領(lǐng)域。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫(yī)療與中山大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作,研究異體毛囊移植免疫排斥解決方案、新型預(yù)防焦慮誘導(dǎo)脫髮的小分子藥物開(kāi)發(fā)、多功能型植髮手術(shù)床、溫和型泡沫洗髮水等,并初步取得成果。2021年,公司與四川大學(xué)華西醫(yī)院合作雄脫治療新靶點(diǎn)項(xiàng)目,進(jìn)一步在防脫植發(fā)領(lǐng)域深耕。
新消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的差異化營(yíng)銷(xiāo),貴在抓住醫(yī)療品牌的“服務(wù)特質(zhì)”,在“品牌特質(zhì)”上點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略,以“精益診療”上推動(dòng)醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播上點(diǎn)亮“高端精品診療”,全面點(diǎn)亮新醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)景,全面創(chuàng)造“新診療服務(wù)”。以數(shù)字化技術(shù)搭建“名醫(yī)直通車(chē)”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法鏈接“新患者&新醫(yī)療”,則機(jī)構(gòu)差異化,必有大成就!更多差異化營(yíng)銷(xiāo)路徑請(qǐng)見(jiàn)《新消費(fèi)醫(yī)療策劃之機(jī)構(gòu)化差異化營(yíng)銷(xiāo)五路徑(下)》。
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