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點(diǎn)亮高價(jià)值項(xiàng)目，創(chuàng)造新醫(yī)療品牌。新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是醫(yī)療機(jī)構(gòu)以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的過(guò)程，是“特色技術(shù)”點(diǎn)亮新興醫(yī)療、創(chuàng)造全渠道品牌策劃傳播的過(guò)程，更是以數(shù)字化技術(shù)挖掘潛力用戶需求，以“強(qiáng)診療”推進(jìn)強(qiáng)類目組合，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)”，全面點(diǎn)亮高價(jià)值項(xiàng)目。
 
“三大支撐”，點(diǎn)亮高價(jià)值項(xiàng)目。1）“特色技術(shù)點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮專利技術(shù)，塑造專業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值；彰顯高端設(shè)備，植入項(xiàng)目賣點(diǎn)。2）“類目組合設(shè)計(jì)”：選擇優(yōu)質(zhì)類目，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶購(gòu)買；塑造高效項(xiàng)目組合，提升關(guān)聯(lián)項(xiàng)目銷售。3）“競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)”：低定價(jià)切入，創(chuàng)造高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；打造爆款，阻止競(jìng)品跟進(jìn)。
 
“特色技術(shù)點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮專利技術(shù)，塑造專業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值；彰顯高端設(shè)備，植入項(xiàng)目賣點(diǎn)
 
點(diǎn)亮專利技術(shù)，塑造專業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。醫(yī)生的專利技術(shù)，先進(jìn)的治療儀器，高端的設(shè)備，具有一般醫(yī)院無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)專利，優(yōu)秀的醫(yī)療技術(shù)，點(diǎn)亮了“品牌特色”，創(chuàng)造了專業(yè)級(jí)診療認(rèn)同，更讓高價(jià)值項(xiàng)目有更多的“信任度”。
 
彰顯高端設(shè)備，植入項(xiàng)目賣點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)有力的醫(yī)療品牌策劃傳播，必然會(huì)持續(xù)挖掘高端品牌的“特質(zhì)”，以“專業(yè)”作為新醫(yī)療品牌的“底蘊(yùn)”，以“高端定制”拉升新醫(yī)療品牌的“價(jià)值”，更要以“高端設(shè)備”點(diǎn)亮項(xiàng)目賣點(diǎn)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療公司的 LATTICE 點(diǎn)陣加密技術(shù)，是針對(duì)天生頭發(fā)稀疏，發(fā)質(zhì)細(xì)軟，因脫發(fā)導(dǎo)致頭頂頭發(fā)稀疏等情況研發(fā)出的植發(fā)技術(shù)，做到對(duì)原有頭發(fā)的“0”損傷。2018 年至 2021 年，公司的研發(fā)費(fèi)用(781/887/1181/1416 萬(wàn)元)不斷增加，研發(fā)費(fèi)用率 ( 0. 84% / 0. 73%/ 0.72% /0. 65%)略有下滑穩(wěn)定。 “類目組合設(shè)計(jì)”：選擇優(yōu)質(zhì)類目，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶購(gòu)買；塑造高效項(xiàng)目組合，提升關(guān)聯(lián)項(xiàng)目銷售
 
選擇優(yōu)質(zhì)類目，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶購(gòu)買。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值診療，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新診療新特色，高價(jià)值的強(qiáng)支撐，源于“專業(yè)化醫(yī)技”點(diǎn)亮的新醫(yī)學(xué)先進(jìn)性，源于“強(qiáng)診療服務(wù)”帶動(dòng)的新醫(yī)學(xué)價(jià)值，更源于“會(huì)員標(biāo)簽”牽引的個(gè)性化診療服務(wù)，針對(duì)高端用戶提供精益化、個(gè)性化診療，針對(duì)大眾用戶提供品質(zhì)化、高價(jià)值診療，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)類目”都是應(yīng)有之義。
 
塑造高效項(xiàng)目組合，提升關(guān)聯(lián)項(xiàng)目銷售。高價(jià)值項(xiàng)目，或以“經(jīng)典醫(yī)學(xué)”確保診療的價(jià)值感，提升用戶的信任度；或以“國(guó)際級(jí)設(shè)備”拉升診療的科技化水平，讓智能AI擁有更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域；更或以“明星項(xiàng)目”拉升高價(jià)值項(xiàng)目的“形象占位”，讓價(jià)值感更突出！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，2021年雍禾醫(yī)療公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)服務(wù)患者的數(shù)量達(dá)到10.5 萬(wàn)人，增速達(dá)到 78%，患者人數(shù)快速增長(zhǎng)。 同時(shí)公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)人均消費(fèi)不斷增加，2021年為 5531元。 “競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)”：低定價(jià)切入，創(chuàng)造高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；打造爆款，阻止競(jìng)品跟進(jìn)
 
低定價(jià)切入，創(chuàng)造高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。“價(jià)格”，對(duì)于診療服務(wù)依然是重要的，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新醫(yī)療品牌，總會(huì)選擇一些有競(jìng)爭(zhēng)力的“診療項(xiàng)目”，通過(guò)“免費(fèi)檢查”為用戶提供優(yōu)惠，通過(guò)智能AI找到真正的“健康痛點(diǎn)”所在，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)找到“健康經(jīng)營(yíng)”的高價(jià)值所在，同時(shí)，為高價(jià)值診療項(xiàng)目推介打下基礎(chǔ)，讓用戶更容易接受。
 
打造爆款，阻止競(jìng)品跟進(jìn)。無(wú)爆款項(xiàng)目，新醫(yī)療品牌沒(méi)有市場(chǎng)影響力；無(wú)超預(yù)期服務(wù)，無(wú)法獲得用戶的高價(jià)值；無(wú)超預(yù)期診療，無(wú)法獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。高價(jià)值項(xiàng)目，因“爆款項(xiàng)目”更受關(guān)注，因“爆款項(xiàng)目”而擁有極強(qiáng)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力，如口腔品牌的“免費(fèi)口腔檢查”系列項(xiàng)目等。
 
高價(jià)值診療項(xiàng)目，源于品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)醫(yī)療特質(zhì)”挖掘，或?qū)I(yè)致勝，或新療法介入；贏在“特色技術(shù)點(diǎn)亮”的新醫(yī)療技術(shù)，或智能AI加持，或數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能；活在醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“新類目組合”，讓醫(yī)療服務(wù)更有價(jià)值感，讓醫(yī)療類目更有特色感；強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引的“強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)革新”，或引入名家名醫(yī)，持續(xù)拉升品牌占位；或推出“超預(yù)期低價(jià)”，打出強(qiáng)大醫(yī)療產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。高價(jià)值，支持高價(jià)值項(xiàng)目；強(qiáng)專業(yè)，點(diǎn)亮高價(jià)值項(xiàng)目“專業(yè)性”，如此，高價(jià)值項(xiàng)目支撐，必定越來(lái)越強(qiáng)，越來(lái)越深厚！