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特價(jià)要引流，更要有警惕性。“特價(jià)引流”的價(jià)值，日益凸顯；而“特價(jià)引流”也帶來了新消費(fèi)醫(yī)療經(jīng)營的一些新挑戰(zhàn)，“特價(jià)引流”淡化了品牌戰(zhàn)略的價(jià)值，弱化了品牌營銷策劃的創(chuàng)新，“低價(jià)團(tuán)購”更讓品牌策劃傳播的作用一降再降，價(jià)格成為“用戶到院”的強(qiáng)吸引力。警惕價(jià)格陷阱，警惕特價(jià)引流，新消費(fèi)醫(yī)療，才會(huì)有大發(fā)展。
 
武功需先練心法，比拼需先靠“內(nèi)力”，一招損則滿盤皆輸。中國人愛面子、愛纖細(xì)，這是“天性”。“三大陷阱”，要警惕。1）“特價(jià)引流難溢價(jià)”：特價(jià)項(xiàng)目，特價(jià)成交；溢價(jià)難以實(shí)現(xiàn)。2）“低價(jià)團(tuán)購難升單”：低價(jià)有客流，團(tuán)購有人氣；到院升單難，在院轉(zhuǎn)化難。3）“價(jià)格主導(dǎo)難推薦”：價(jià)格主導(dǎo)競爭，品牌力量弱化；特價(jià)帶來“實(shí)惠者”，推薦價(jià)值有限。
 
“特價(jià)引流難溢價(jià)”：特價(jià)項(xiàng)目，特價(jià)成交；溢價(jià)難以實(shí)現(xiàn)
 
特價(jià)項(xiàng)目，特價(jià)成交。特價(jià)項(xiàng)目，一方面吸引了“價(jià)格敏感型用戶”，刺激了用戶快速下單，另一方面激發(fā)了“用戶到院”，讓用戶更樂意到院，更愿意享受項(xiàng)目。同時(shí)，特價(jià)也使用戶的流量持續(xù)放大，讓潛在用戶大大增加了，“特價(jià)項(xiàng)目”帶來了特價(jià)成交，項(xiàng)目成交量也會(huì)日益增加。
 
溢價(jià)難以實(shí)現(xiàn)。特價(jià)流量，帶來了價(jià)格優(yōu)惠，也會(huì)促進(jìn)“客戶成交”，而此類成交，大多是“特價(jià)類成交”，很難產(chǎn)生“高溢價(jià)”，也無法帶來更高的“價(jià)格成交”。這是應(yīng)該警惕的地方，需要盡快以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮醫(yī)療品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播拉升品牌溢價(jià)，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的“高價(jià)值經(jīng)營”。 “低價(jià)團(tuán)購難升單”：低價(jià)有客流，團(tuán)購有人氣；到院升單難，在院轉(zhuǎn)化難
 
低價(jià)有客流，團(tuán)購有人氣。“特價(jià)”的形式，往往是醫(yī)療服務(wù)團(tuán)購套餐等，其或與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等合作，共同推出“特價(jià)服務(wù)”、“特價(jià)套餐”等，大量引入優(yōu)質(zhì)客流；或與醫(yī)療服務(wù)團(tuán)體合作，共同推出“定制化套餐”，讓用戶更能快速成交，更有人氣。
 
到院升單難，在院轉(zhuǎn)化難。用戶到院，多因低價(jià)套餐、特價(jià)項(xiàng)目等而來，多因自己的到院升單而更有價(jià)值，“團(tuán)購升單”依賴于數(shù)字化技術(shù)細(xì)分下的“高價(jià)值客戶運(yùn)營”，依賴于基礎(chǔ)項(xiàng)目的再升級(jí)，更依賴于專業(yè)醫(yī)療服務(wù)的展現(xiàn)，這是“特價(jià)引流”所無法帶來的。 “價(jià)格主導(dǎo)難推薦”：價(jià)格主導(dǎo)競爭，品牌力量弱化；特價(jià)帶來“實(shí)惠者”，推薦價(jià)值有限
 
價(jià)格主導(dǎo)競爭，品牌力量弱化。對(duì)于多數(shù)新消費(fèi)醫(yī)療用戶來說，“優(yōu)惠價(jià)格”依然具有很強(qiáng)的號(hào)召力，以“特價(jià)套餐”引流客戶，以“特價(jià)項(xiàng)目”讓用戶感知到品牌價(jià)值，推動(dòng)用戶從單純看價(jià)格向“注重服務(wù)”推進(jìn)，從單純的看套餐向“注重品牌”推進(jìn)，如此，才能真正將引流來的大量客戶“做升單”，做長期經(jīng)營。
 
特價(jià)帶來“實(shí)惠者”，推薦價(jià)值有限。特價(jià)引來了大量的流量用戶，特價(jià)帶來了龐大的用戶消費(fèi)，而高價(jià)值用戶，不但可以帶來優(yōu)質(zhì)的用戶流量，而且可以推薦更多的用戶，可以推薦更多的“高價(jià)值用戶”，從而讓老客戶更有價(jià)值感，讓老客戶更來帶來新用戶。打破“特價(jià)用戶”推薦特價(jià)用戶的壁壘，持續(xù)拉升品牌溢價(jià)，才能讓用戶流量擁有高價(jià)值，才能高價(jià)值診療熠熠生輝。
 
“特價(jià)引流”，一方面帶來了龐大的人流，給了醫(yī)療服務(wù)轉(zhuǎn)化成交的基礎(chǔ)，另一方面帶來了用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的基礎(chǔ)。依托現(xiàn)有的品牌營銷策劃創(chuàng)新，積極點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，更新全渠道品牌策劃傳播戰(zhàn)法，在做足“特價(jià)引流”的同時(shí)，做好用戶到院轉(zhuǎn)化成交，推進(jìn)“用戶升單”及升級(jí)品牌認(rèn)同，則特價(jià)引流，才能發(fā)揮出更大價(jià)值，才能真正成為“新消費(fèi)醫(yī)療品牌經(jīng)營”的強(qiáng)助力。