數字零售新增長之開啟直播電商新天地三法
發(fā)布時間：2024-11-25 ????點擊數：
從“人找貨”到“貨找人”，實現(xiàn)“人貨智能匹配”，實現(xiàn)數字零售新增長。直播電商創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引直播品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點亮“新消費場景”的過程，更是升級數字化技術、創(chuàng)新數字品牌營銷策劃、激活品牌大認知的過程。創(chuàng)新直播電商，吸納高效流量，創(chuàng)新品牌認知，則直播電商新天地，必有大未來&大發(fā)展！
“三大方法”，開啟直播電商新天地。1）“開啟貨找人場景”：創(chuàng)造優(yōu)質商品，瞄準目標用戶；匹配優(yōu)質消費場景，推動人貨匹配。2）“推動高效流量轉化”：全渠道引流，推進高效流量轉化；激活高價值用戶流量，壯大優(yōu)質流量經營。3）“激活品牌大認知”：刷新品牌形象，拉新流量背書；更新品牌賦能，為產品銷售背書。
“開啟貨找人場景”：創(chuàng)造優(yōu)質商品，瞄準目標用戶；匹配優(yōu)質消費場景，推動人貨匹配
創(chuàng)造優(yōu)質商品，瞄準目標用戶。品牌戰(zhàn)略指引直播電商品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃“獨特直播消費場景”，越優(yōu)秀的直播電商，越具有優(yōu)質的商品，越能激活目標用戶的“消費訴求”。
優(yōu)質商品，或以正宗原料、經典工藝等點亮“產品消費大價值”，或以“爆款商品”激活全渠道流量，更或融入目標用戶的生活形態(tài)，點亮“優(yōu)質用戶”高價值。如“養(yǎng)元六個核桃”就是“經常用腦 多喝六個核桃”為主消費訴求，點亮“經常用腦”的消費場景，發(fā)起“多喝六個核桃”的消費號召，讓用戶經營更有價值感。
匹配優(yōu)質消費場景，推動人貨匹配。優(yōu)秀的直播電商，多數會關注“獨特的消費場景”，以“優(yōu)質商品”為直播的出發(fā)點，以“用戶的獨特消費場合”為主打，突出產品賣點，對接“用戶標簽”，細化“用戶消費”，讓商品經營更有特色感，也更能吸引用戶。如蕉下做大“戶外服飾”，就是以“防曬衣”為切入點，全力放大戶外、防曬等消費場景，極大激發(fā)了用戶的消費共鳴。
“推動高效流量轉化”：全渠道引流，推進高效流量轉化；激活高價值用戶流量，壯大優(yōu)質流量經營
全渠道引流，推進高效流量轉化。直播電商的迅猛崛起，需要全渠道流量的“極大引爆”，需要“優(yōu)質流量”的快速引入，更需要流量的“高效轉化”。引入優(yōu)質用戶，點亮渠道價值，盤活“品牌社群”，以“種子用戶”激發(fā)更多的用戶消費，以“虛擬偶像”激發(fā)用戶更多的情感認同，則流量轉化，自然如虎添翼。
激活高價值用戶流量，壯大優(yōu)質流量經營。越優(yōu)秀的直播電商，越懂得引入“高價值用戶”，越懂得激發(fā)“高價值用戶”的魅力。優(yōu)質用戶，或以“示范式消費”激發(fā)用戶交互，讓用戶知道“如何高價值消費”；或以“消費KOL”積極分享產品功能，傳播優(yōu)質口碑，讓用戶自主消費起來，也讓品牌更有吸引力。
經典案例：根據公司官網、快手App、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，百納千成公司深化 IP 運營，其虛擬主播 “咸魚強”快手粉絲接近 50 萬，獲贊近百萬，已成為較成熟的虛擬主播，有開展帶貨的潛力。“觀復貓”基于馬未都觀復博物館知名 IP，動 畫短劇有望于年內上線抖音平臺，主要傳播中華傳統(tǒng)文化，有望打造成富有教育屬性的 IP 形象。
“激活品牌大認知”：刷新品牌形象，拉新流量背書；更新品牌賦能，為產品銷售背書
刷新品牌形象，拉新流量背書。數字化技術日新月異，數字品牌營銷策劃創(chuàng)新不斷，優(yōu)秀的直播電商，在關注全渠道引流、打爆“名品”的同時，越來越關注“品牌直播IP”的塑造，越來越關注“品牌流量”的強大背書，越來越注重“優(yōu)質流量”的經營。品牌大背書，流量做協(xié)助，直播電商，方有大發(fā)展。
更新品牌賦能，為產品銷售背書。直播電商，聚集著大量用戶流量，可以直接促進商品銷售；直播電商，打造著“明星產品”，拉升著“品牌價值”，品牌賦能正當時。
越優(yōu)秀的品牌主播，越能激活品牌價值，越能打造貼近用戶的“品牌IP”；戴上優(yōu)秀的直播活動，越能激發(fā)用戶交互，通過發(fā)福利、發(fā)紅包、點贊等拉升用戶與主播的距離，通過主播會員卡、主播見面會等提升用戶的品牌認同感，更通過持續(xù)的產品引入、主題活動等讓用戶感受到“品牌的價值感”，對品牌認可度更高。
經典案例：根據考古加、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，為深入挖掘藝人價值，結合直播生態(tài)，百納千成公司于 2020 年成立子公司百納堅尼，打造以直播、短視頻、供應鏈三大板塊為鏈條的 IP 運營商業(yè)生 態(tài)。目前，百納堅尼旗下粉絲量最高的主播為曹穎，粉絲數超過 2,100 萬，2022年直播 GMV 達 9 億元，位列抖音藝人明星直播 GMV 前十。
直播電商的迅猛崛起，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的直播品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“人貨消費場景”，強在數字化技術賦能的“全渠道流量經營”，勝在數字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌大認知”。開啟貨找人場景，推動高效流量轉化，激活品牌大認知，更新品牌賦能大價值，則直播電商經營，未來可期！
“三大方法”，開啟直播電商新天地。1）“開啟貨找人場景”：創(chuàng)造優(yōu)質商品，瞄準目標用戶；匹配優(yōu)質消費場景，推動人貨匹配。2）“推動高效流量轉化”：全渠道引流，推進高效流量轉化；激活高價值用戶流量，壯大優(yōu)質流量經營。3）“激活品牌大認知”：刷新品牌形象，拉新流量背書；更新品牌賦能，為產品銷售背書。
“開啟貨找人場景”：創(chuàng)造優(yōu)質商品，瞄準目標用戶；匹配優(yōu)質消費場景，推動人貨匹配
創(chuàng)造優(yōu)質商品，瞄準目標用戶。品牌戰(zhàn)略指引直播電商品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃“獨特直播消費場景”，越優(yōu)秀的直播電商，越具有優(yōu)質的商品，越能激活目標用戶的“消費訴求”。
優(yōu)質商品，或以正宗原料、經典工藝等點亮“產品消費大價值”，或以“爆款商品”激活全渠道流量，更或融入目標用戶的生活形態(tài)，點亮“優(yōu)質用戶”高價值。如“養(yǎng)元六個核桃”就是“經常用腦 多喝六個核桃”為主消費訴求，點亮“經常用腦”的消費場景，發(fā)起“多喝六個核桃”的消費號召，讓用戶經營更有價值感。
匹配優(yōu)質消費場景，推動人貨匹配。優(yōu)秀的直播電商，多數會關注“獨特的消費場景”，以“優(yōu)質商品”為直播的出發(fā)點，以“用戶的獨特消費場合”為主打，突出產品賣點，對接“用戶標簽”，細化“用戶消費”，讓商品經營更有特色感，也更能吸引用戶。如蕉下做大“戶外服飾”，就是以“防曬衣”為切入點，全力放大戶外、防曬等消費場景，極大激發(fā)了用戶的消費共鳴。
“推動高效流量轉化”：全渠道引流，推進高效流量轉化；激活高價值用戶流量，壯大優(yōu)質流量經營
全渠道引流，推進高效流量轉化。直播電商的迅猛崛起，需要全渠道流量的“極大引爆”，需要“優(yōu)質流量”的快速引入，更需要流量的“高效轉化”。引入優(yōu)質用戶，點亮渠道價值，盤活“品牌社群”，以“種子用戶”激發(fā)更多的用戶消費，以“虛擬偶像”激發(fā)用戶更多的情感認同，則流量轉化，自然如虎添翼。
激活高價值用戶流量，壯大優(yōu)質流量經營。越優(yōu)秀的直播電商，越懂得引入“高價值用戶”，越懂得激發(fā)“高價值用戶”的魅力。優(yōu)質用戶，或以“示范式消費”激發(fā)用戶交互，讓用戶知道“如何高價值消費”；或以“消費KOL”積極分享產品功能，傳播優(yōu)質口碑，讓用戶自主消費起來，也讓品牌更有吸引力。
經典案例：根據公司官網、快手App、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，百納千成公司深化 IP 運營，其虛擬主播 “咸魚強”快手粉絲接近 50 萬，獲贊近百萬，已成為較成熟的虛擬主播，有開展帶貨的潛力。“觀復貓”基于馬未都觀復博物館知名 IP，動 畫短劇有望于年內上線抖音平臺，主要傳播中華傳統(tǒng)文化，有望打造成富有教育屬性的 IP 形象。
刷新品牌形象，拉新流量背書。數字化技術日新月異，數字品牌營銷策劃創(chuàng)新不斷，優(yōu)秀的直播電商，在關注全渠道引流、打爆“名品”的同時，越來越關注“品牌直播IP”的塑造，越來越關注“品牌流量”的強大背書，越來越注重“優(yōu)質流量”的經營。品牌大背書，流量做協(xié)助，直播電商，方有大發(fā)展。
更新品牌賦能，為產品銷售背書。直播電商，聚集著大量用戶流量，可以直接促進商品銷售；直播電商，打造著“明星產品”，拉升著“品牌價值”，品牌賦能正當時。
越優(yōu)秀的品牌主播，越能激活品牌價值，越能打造貼近用戶的“品牌IP”；戴上優(yōu)秀的直播活動，越能激發(fā)用戶交互，通過發(fā)福利、發(fā)紅包、點贊等拉升用戶與主播的距離，通過主播會員卡、主播見面會等提升用戶的品牌認同感，更通過持續(xù)的產品引入、主題活動等讓用戶感受到“品牌的價值感”，對品牌認可度更高。
經典案例：根據考古加、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，為深入挖掘藝人價值，結合直播生態(tài)，百納千成公司于 2020 年成立子公司百納堅尼，打造以直播、短視頻、供應鏈三大板塊為鏈條的 IP 運營商業(yè)生 態(tài)。目前，百納堅尼旗下粉絲量最高的主播為曹穎，粉絲數超過 2,100 萬，2022年直播 GMV 達 9 億元，位列抖音藝人明星直播 GMV 前十。
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