數(shù)字零售新增長(zhǎng)之點(diǎn)亮頭部用戶“五法”（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-11-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之點(diǎn)亮頭部用戶“五法”（上）》中，我們談到了頭部用戶的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新頭部用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以數(shù)字化技術(shù)賦能“頭部用戶的專享權(quán)益設(shè)計(jì)”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，激活新用戶新圈層價(jià)值，提升頭部用戶的“高價(jià)值認(rèn)同”。
“五大方法”，點(diǎn)亮頭部用戶，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“刷新頭部用戶場(chǎng)景”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，優(yōu)選種子用戶；刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，更新頭部用戶價(jià)值。2）“點(diǎn)亮頭部用戶品類”：優(yōu)選高頻剛需類商品，打造爆款強(qiáng)引流；捆綁促銷，點(diǎn)亮產(chǎn)品套餐，人貨智能匹配。3）“設(shè)計(jì)專享權(quán)益”：應(yīng)用SCRM系統(tǒng)分層營(yíng)銷；設(shè)置頭部專享權(quán)益。4）“激活圈層價(jià)值”：激活分銷獲新客，試推分享激勵(lì)；點(diǎn)亮用戶興趣，激活用戶圈層。5）“放大品牌認(rèn)同”：提升門店價(jià)值，邀請(qǐng)用戶參與品牌活動(dòng)；輸出品牌化內(nèi)容，提升品牌影響力。
“激活圈層價(jià)值”：激活分銷獲新客，試推分享激勵(lì)；點(diǎn)亮用戶興趣，激活用戶圈層
激活分銷獲新客，試推分享激勵(lì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新分銷新突破，優(yōu)秀的頭部用戶，無不擁有強(qiáng)大的消費(fèi)影響力，無不擁有分享及社交的“強(qiáng)示范性”。頭部用戶經(jīng)營(yíng)，或以“大力度商品分銷”激活用戶消費(fèi)，或以“強(qiáng)消費(fèi)分享”牽引全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，以消費(fèi)示范、產(chǎn)品分享創(chuàng)造“頭部用戶高激勵(lì)”。
點(diǎn)亮用戶興趣，激活用戶圈層。頭部用戶的經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在“狀況價(jià)值”，重在“用戶價(jià)值”。其或聚焦頭部人群，以“明星商品”激活用戶消費(fèi)；或升級(jí)產(chǎn)品功能，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，以“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”滿足頭部人群的消費(fèi)喜好，讓“高價(jià)值”深入人心，讓“好圈子”越來越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)九九研究院、公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，電競(jìng)用戶中 66%為男性，35 歲及以下用戶占比高達(dá) 94%，而電競(jìng)項(xiàng)目具有部分競(jìng)技體育的屬性，因此與公司的核心客戶群體高度重合。2017 年 12 月公司正式進(jìn)軍電競(jìng)領(lǐng)域，組建滔搏電子競(jìng)技俱樂部(TES)，F(xiàn)Y22 年公司電競(jìng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 0.66 億元。
“放大品牌認(rèn)同”：提升門店價(jià)值，邀請(qǐng)用戶參與品牌活動(dòng)；輸出品牌化內(nèi)容，提升品牌影響力
提升門店價(jià)值，邀請(qǐng)用戶參與品牌活動(dòng)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，頭部用戶，不但點(diǎn)亮著“明星商品”，賺取著用戶消費(fèi)眼球，而且持續(xù)吸引著用戶，讓頭部用戶參與到門店體驗(yàn)中來，更讓頭部用戶參與到品牌交互中來，或以“門店專供”、“人群專供”等點(diǎn)亮門店新價(jià)值，或以“門店沙龍”聚攏廣泛用戶資源，吸引客戶到門店。
輸出品牌化內(nèi)容，提升品牌影響力。頭部用戶，關(guān)注是“有價(jià)值的資訊”，喜愛的“品牌化輸出”。優(yōu)秀企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為底蘊(yùn)，打造強(qiáng)產(chǎn)品品牌IP；或打造品牌體驗(yàn)店，以“強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造強(qiáng)品牌產(chǎn)出，以“專屬體驗(yàn)”拉升頭部用戶大消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)滔搏官方公眾號(hào)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，2019 年公司成為 NBA 中國(guó)旗艦店獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴，并陸續(xù)在北京、廣州、天津開設(shè)旗艦店，其中 2021 年 12 月開業(yè)的天津旗艦店面積達(dá) 1500 平米，門店有特別為中國(guó)球迷打造的貨品組合，多款只在球隊(duì)主場(chǎng)球迷商店才能買到的特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，并精心還原籃球賽場(chǎng)、球衣更衣室等場(chǎng)景，為中國(guó)球迷營(yíng)造濃郁的 NBA 文化氛圍。
點(diǎn)亮頭部用戶，需要企業(yè)從挖掘用戶的“核心需求”入手，以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)頭部品類”點(diǎn)亮大品牌戰(zhàn)略，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)頭部用戶的“強(qiáng)交互”，推動(dòng)用戶的高效互動(dòng)，讓用戶真正“動(dòng)”起來，讓用戶真正“爽”起來。刷新頭部用戶場(chǎng)景，點(diǎn)亮頭部用戶品類，激活頭部圈層價(jià)值，放大品牌價(jià)值，則頭部用戶經(jīng)營(yíng)，未來可期！
“五大方法”，點(diǎn)亮頭部用戶，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“刷新頭部用戶場(chǎng)景”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，優(yōu)選種子用戶；刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，更新頭部用戶價(jià)值。2）“點(diǎn)亮頭部用戶品類”：優(yōu)選高頻剛需類商品，打造爆款強(qiáng)引流；捆綁促銷，點(diǎn)亮產(chǎn)品套餐，人貨智能匹配。3）“設(shè)計(jì)專享權(quán)益”：應(yīng)用SCRM系統(tǒng)分層營(yíng)銷；設(shè)置頭部專享權(quán)益。4）“激活圈層價(jià)值”：激活分銷獲新客，試推分享激勵(lì)；點(diǎn)亮用戶興趣，激活用戶圈層。5）“放大品牌認(rèn)同”：提升門店價(jià)值，邀請(qǐng)用戶參與品牌活動(dòng)；輸出品牌化內(nèi)容，提升品牌影響力。
“激活圈層價(jià)值”：激活分銷獲新客，試推分享激勵(lì)；點(diǎn)亮用戶興趣，激活用戶圈層
激活分銷獲新客，試推分享激勵(lì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新分銷新突破，優(yōu)秀的頭部用戶，無不擁有強(qiáng)大的消費(fèi)影響力，無不擁有分享及社交的“強(qiáng)示范性”。頭部用戶經(jīng)營(yíng)，或以“大力度商品分銷”激活用戶消費(fèi)，或以“強(qiáng)消費(fèi)分享”牽引全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，以消費(fèi)示范、產(chǎn)品分享創(chuàng)造“頭部用戶高激勵(lì)”。
點(diǎn)亮用戶興趣，激活用戶圈層。頭部用戶的經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在“狀況價(jià)值”，重在“用戶價(jià)值”。其或聚焦頭部人群，以“明星商品”激活用戶消費(fèi)；或升級(jí)產(chǎn)品功能，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，以“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”滿足頭部人群的消費(fèi)喜好，讓“高價(jià)值”深入人心，讓“好圈子”越來越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)九九研究院、公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，電競(jìng)用戶中 66%為男性，35 歲及以下用戶占比高達(dá) 94%，而電競(jìng)項(xiàng)目具有部分競(jìng)技體育的屬性，因此與公司的核心客戶群體高度重合。2017 年 12 月公司正式進(jìn)軍電競(jìng)領(lǐng)域，組建滔搏電子競(jìng)技俱樂部(TES)，F(xiàn)Y22 年公司電競(jìng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 0.66 億元。
提升門店價(jià)值，邀請(qǐng)用戶參與品牌活動(dòng)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，頭部用戶，不但點(diǎn)亮著“明星商品”，賺取著用戶消費(fèi)眼球，而且持續(xù)吸引著用戶，讓頭部用戶參與到門店體驗(yàn)中來，更讓頭部用戶參與到品牌交互中來，或以“門店專供”、“人群專供”等點(diǎn)亮門店新價(jià)值，或以“門店沙龍”聚攏廣泛用戶資源，吸引客戶到門店。
輸出品牌化內(nèi)容，提升品牌影響力。頭部用戶，關(guān)注是“有價(jià)值的資訊”，喜愛的“品牌化輸出”。優(yōu)秀企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為底蘊(yùn)，打造強(qiáng)產(chǎn)品品牌IP；或打造品牌體驗(yàn)店，以“強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造強(qiáng)品牌產(chǎn)出，以“專屬體驗(yàn)”拉升頭部用戶大消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)滔搏官方公眾號(hào)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，2019 年公司成為 NBA 中國(guó)旗艦店獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴，并陸續(xù)在北京、廣州、天津開設(shè)旗艦店，其中 2021 年 12 月開業(yè)的天津旗艦店面積達(dá) 1500 平米，門店有特別為中國(guó)球迷打造的貨品組合，多款只在球隊(duì)主場(chǎng)球迷商店才能買到的特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，并精心還原籃球賽場(chǎng)、球衣更衣室等場(chǎng)景，為中國(guó)球迷營(yíng)造濃郁的 NBA 文化氛圍。
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