品牌定位策劃之品牌競爭五大對抗（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-11-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌，有競爭；對抗，更出彩。品牌競爭大突破的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略激活自有品牌能量的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“聯(lián)盟對抗”、拉升強(qiáng)競爭突破的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點(diǎn)亮企業(yè)文化特色的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能品牌競爭對抗，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，拉升對抗形象及對抗特色，則強(qiáng)品牌競爭，定會碩果累累！
“五大對抗”，創(chuàng)造強(qiáng)品牌競爭。1）“能量對抗”：企業(yè)新商業(yè)能量，決定對抗大規(guī)模；企業(yè)強(qiáng)資源能力，決定對抗強(qiáng)深度廣度。2）“聯(lián)盟對抗”：界定組織架構(gòu)及效能；建立企業(yè)聯(lián)盟，拉升企業(yè)競爭力。3）“文化對抗”：精神認(rèn)同，做亮點(diǎn)；企業(yè)對抗，強(qiáng)文化。4）“價(jià)值對抗”：定價(jià)值，定用戶吸引力；點(diǎn)亮大價(jià)值，點(diǎn)亮大品牌特色。5）“產(chǎn)品對抗”：產(chǎn)品價(jià)值，決定對抗承載點(diǎn)；產(chǎn)品競爭力，推動企業(yè)強(qiáng)對抗。
“能量對抗”：企業(yè)新商業(yè)能量，決定對抗大規(guī)模；企業(yè)強(qiáng)資源能力，決定對抗強(qiáng)深度廣度
企業(yè)新商業(yè)能量，決定對抗大規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)品牌經(jīng)營的大突破，不但來源于“新商業(yè)經(jīng)營手法”的大創(chuàng)造，而且來源于“規(guī)?；?rdquo;帶來的“大聲勢”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模，越能創(chuàng)造品牌大價(jià)值。
企業(yè)強(qiáng)資源能力，決定對抗強(qiáng)深度廣度。有規(guī)模，企業(yè)才能更好的整合資源，才能更好的聚攏優(yōu)秀能力；有規(guī)模，才能找到企業(yè)的競爭優(yōu)勢，讓“企業(yè)價(jià)值鏈”更深厚，盈利能力更強(qiáng)，整合能力更出彩，推動企業(yè)從單純的生產(chǎn)制造向“產(chǎn)供銷一條龍”升級，推動其從單純的市場經(jīng)營向“品牌創(chuàng)造+差異化服務(wù)”進(jìn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bailleul FDA產(chǎn)品說明書、IQVIA、中信證券研究部等綜合資訊表明，目前市場中最暢銷的米諾地爾產(chǎn)品是三生制藥“蔓迪”，據(jù)三生制藥公司公告數(shù)據(jù)，2022 年蔓迪實(shí)現(xiàn)銷售收入 8.91 億元， 同比+48.1%，市占率約 71.7%.米諾地爾為長期日用藥品，CUP-MNDE 相較同類產(chǎn)品丙二醇含量低， 質(zhì)地更為清爽，具備競爭力。
“聯(lián)盟對抗”：界定組織架構(gòu)及效能；建立企業(yè)聯(lián)盟，拉升企業(yè)競爭力
界定組織架構(gòu)及效能。卓越的品牌競爭，雙方比拼的，不但是激烈的市場競爭及市場份額爭奪，而且是強(qiáng)大的組織執(zhí)行力。優(yōu)秀的企業(yè)，總是擁有規(guī)范有序的“組織架構(gòu)”，擁有強(qiáng)有力的組織效能，通過強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全力提升團(tuán)隊(duì)的效能，以此全面提升品牌戰(zhàn)斗力。
建立企業(yè)聯(lián)盟，拉升企業(yè)競爭力。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，而且壯大著品牌聲勢，提升著品牌曝光度；更重要的是，優(yōu)秀企業(yè)，總會持續(xù)點(diǎn)亮自己的“競爭優(yōu)勢”，找到同檔次同品質(zhì)的品牌，共同組建市場同盟，以共同拓展市場，讓企業(yè)更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)青絲幾何微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，青絲幾何與京東健康、阿里健康、嗶哩嗶哩等達(dá)成戰(zhàn)略合作。2023 年 6 月 12 日，青絲幾何與阿里健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同深化行業(yè)洞察、新品共創(chuàng)、精準(zhǔn)化場景營銷、共建“營銷+運(yùn)營+供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+私域場域”一體化數(shù)字服務(wù)體系;同日，青絲幾何與嗶哩嗶哩達(dá)成戰(zhàn)略合作，品牌未來將從線上、線下數(shù)字化內(nèi)容營銷賦能及 IP 共建等多維度，用趣味科普的方式，推動年輕人對頭發(fā)及頭皮的科學(xué)認(rèn)知，提前預(yù)防、對癥解決頭發(fā)及頭皮問題。
“文化對抗”：精神認(rèn)同，做亮點(diǎn)；企業(yè)對抗，強(qiáng)文化
精神認(rèn)同，做亮點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)賦能品牌大競爭，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的強(qiáng)交互，越優(yōu)秀的品牌，越能建立強(qiáng)大的精神認(rèn)同，越能彰顯“同根同種”的文化，或挖掘產(chǎn)地特色，突出品牌的“正宗感”；或抓住目標(biāo)用戶，對接目標(biāo)用戶關(guān)注的“文化特色”，從而使特色更具價(jià)值感，更能吸引用戶。
企業(yè)對抗，強(qiáng)文化。企業(yè)，是品牌定位策劃的“載體”，是品牌文化賦能的“強(qiáng)工具”所在，更是品牌對抗的“巨大實(shí)體”。創(chuàng)新的企業(yè)經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的品牌特色，需要專業(yè)級的品牌價(jià)值對抗，更需要企業(yè)文化牽引的“強(qiáng)品牌底蘊(yùn)”，如泡泡瑪特之于潮流玩具新穎文化的堅(jiān)持，對于二次元群體的“潮流IP對接”。
品牌競爭對抗，因品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“企業(yè)聯(lián)盟”而壯，因數(shù)字化技術(shù)賦能的高價(jià)值客戶創(chuàng)造而盛，因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“文化價(jià)值認(rèn)同”而強(qiáng)。更多對抗方法請見《品牌定位策劃之品牌競爭五大對抗（下）》。
“五大對抗”，創(chuàng)造強(qiáng)品牌競爭。1）“能量對抗”：企業(yè)新商業(yè)能量，決定對抗大規(guī)模；企業(yè)強(qiáng)資源能力，決定對抗強(qiáng)深度廣度。2）“聯(lián)盟對抗”：界定組織架構(gòu)及效能；建立企業(yè)聯(lián)盟，拉升企業(yè)競爭力。3）“文化對抗”：精神認(rèn)同，做亮點(diǎn)；企業(yè)對抗，強(qiáng)文化。4）“價(jià)值對抗”：定價(jià)值，定用戶吸引力；點(diǎn)亮大價(jià)值，點(diǎn)亮大品牌特色。5）“產(chǎn)品對抗”：產(chǎn)品價(jià)值，決定對抗承載點(diǎn)；產(chǎn)品競爭力，推動企業(yè)強(qiáng)對抗。
“能量對抗”：企業(yè)新商業(yè)能量，決定對抗大規(guī)模；企業(yè)強(qiáng)資源能力，決定對抗強(qiáng)深度廣度
企業(yè)新商業(yè)能量，決定對抗大規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)品牌經(jīng)營的大突破，不但來源于“新商業(yè)經(jīng)營手法”的大創(chuàng)造，而且來源于“規(guī)?；?rdquo;帶來的“大聲勢”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模，越能創(chuàng)造品牌大價(jià)值。
企業(yè)強(qiáng)資源能力，決定對抗強(qiáng)深度廣度。有規(guī)模，企業(yè)才能更好的整合資源，才能更好的聚攏優(yōu)秀能力；有規(guī)模，才能找到企業(yè)的競爭優(yōu)勢，讓“企業(yè)價(jià)值鏈”更深厚，盈利能力更強(qiáng)，整合能力更出彩，推動企業(yè)從單純的生產(chǎn)制造向“產(chǎn)供銷一條龍”升級，推動其從單純的市場經(jīng)營向“品牌創(chuàng)造+差異化服務(wù)”進(jìn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bailleul FDA產(chǎn)品說明書、IQVIA、中信證券研究部等綜合資訊表明，目前市場中最暢銷的米諾地爾產(chǎn)品是三生制藥“蔓迪”，據(jù)三生制藥公司公告數(shù)據(jù)，2022 年蔓迪實(shí)現(xiàn)銷售收入 8.91 億元， 同比+48.1%，市占率約 71.7%.米諾地爾為長期日用藥品，CUP-MNDE 相較同類產(chǎn)品丙二醇含量低， 質(zhì)地更為清爽，具備競爭力。
界定組織架構(gòu)及效能。卓越的品牌競爭，雙方比拼的，不但是激烈的市場競爭及市場份額爭奪，而且是強(qiáng)大的組織執(zhí)行力。優(yōu)秀的企業(yè)，總是擁有規(guī)范有序的“組織架構(gòu)”，擁有強(qiáng)有力的組織效能，通過強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全力提升團(tuán)隊(duì)的效能，以此全面提升品牌戰(zhàn)斗力。
建立企業(yè)聯(lián)盟，拉升企業(yè)競爭力。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，而且壯大著品牌聲勢，提升著品牌曝光度；更重要的是，優(yōu)秀企業(yè)，總會持續(xù)點(diǎn)亮自己的“競爭優(yōu)勢”，找到同檔次同品質(zhì)的品牌，共同組建市場同盟，以共同拓展市場，讓企業(yè)更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)青絲幾何微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，青絲幾何與京東健康、阿里健康、嗶哩嗶哩等達(dá)成戰(zhàn)略合作。2023 年 6 月 12 日，青絲幾何與阿里健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同深化行業(yè)洞察、新品共創(chuàng)、精準(zhǔn)化場景營銷、共建“營銷+運(yùn)營+供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+私域場域”一體化數(shù)字服務(wù)體系;同日，青絲幾何與嗶哩嗶哩達(dá)成戰(zhàn)略合作，品牌未來將從線上、線下數(shù)字化內(nèi)容營銷賦能及 IP 共建等多維度，用趣味科普的方式，推動年輕人對頭發(fā)及頭皮的科學(xué)認(rèn)知，提前預(yù)防、對癥解決頭發(fā)及頭皮問題。
精神認(rèn)同，做亮點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)賦能品牌大競爭，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的強(qiáng)交互，越優(yōu)秀的品牌，越能建立強(qiáng)大的精神認(rèn)同，越能彰顯“同根同種”的文化，或挖掘產(chǎn)地特色，突出品牌的“正宗感”；或抓住目標(biāo)用戶，對接目標(biāo)用戶關(guān)注的“文化特色”，從而使特色更具價(jià)值感，更能吸引用戶。
企業(yè)對抗，強(qiáng)文化。企業(yè)，是品牌定位策劃的“載體”，是品牌文化賦能的“強(qiáng)工具”所在，更是品牌對抗的“巨大實(shí)體”。創(chuàng)新的企業(yè)經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的品牌特色，需要專業(yè)級的品牌價(jià)值對抗，更需要企業(yè)文化牽引的“強(qiáng)品牌底蘊(yùn)”，如泡泡瑪特之于潮流玩具新穎文化的堅(jiān)持，對于二次元群體的“潮流IP對接”。
品牌競爭對抗，因品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“企業(yè)聯(lián)盟”而壯，因數(shù)字化技術(shù)賦能的高價(jià)值客戶創(chuàng)造而盛，因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“文化價(jià)值認(rèn)同”而強(qiáng)。更多對抗方法請見《品牌定位策劃之品牌競爭五大對抗（下）》。
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