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在上一篇文章《品牌定位策劃之消費(fèi)切割五法（上）》中，我們談到了“消費(fèi)切割”的重要價(jià)值，談到了品牌戰(zhàn)略指引下的“專屬人群打造”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“身份認(rèn)同”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“獨(dú)特消費(fèi)熱情”，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“獨(dú)特消費(fèi)”，以品質(zhì)消費(fèi)推動(dòng)“消費(fèi)躍遷”，以“消費(fèi)認(rèn)知”點(diǎn)亮新消費(fèi)新認(rèn)知。
 
“五大方法”，創(chuàng)新消費(fèi)切割。1）“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標(biāo)人群，服務(wù)“專屬人群”。2）“尋求身份認(rèn)同”：經(jīng)營品牌社群；打造品牌化認(rèn)同。3）“創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)”：創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品；創(chuàng)設(shè)獨(dú)特消費(fèi)，引領(lǐng)“新消費(fèi)風(fēng)潮”。4）“推動(dòng)消費(fèi)躍遷”：升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)；助力消費(fèi)階層躍遷。5）“更新消費(fèi)認(rèn)知”：面向新世代，點(diǎn)亮新消費(fèi)；更新新消費(fèi)，刷新消費(fèi)價(jià)值。
 
“推動(dòng)消費(fèi)躍遷”：升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)；助力消費(fèi)階層躍遷
 
升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶高價(jià)值消費(fèi)，越優(yōu)秀的品牌，越能點(diǎn)亮“品質(zhì)生活”，越能創(chuàng)造“高品質(zhì)認(rèn)知”，或以“新品升級(jí)”點(diǎn)亮產(chǎn)品的新品質(zhì)，或以“明星單品”激發(fā)用戶的新消費(fèi)，更或以“知名產(chǎn)品”快速創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值感，全面拉升品牌的信任感。
 
助力消費(fèi)階層躍遷。卓越的品牌定位策劃，創(chuàng)新的品牌經(jīng)營，無不以“強(qiáng)品牌背書”提升用戶的品質(zhì)信賴感，以“持續(xù)的用戶復(fù)購”點(diǎn)亮品牌大價(jià)值，更以“VIP用戶”牽引高價(jià)值用戶消費(fèi)，讓用戶消費(fèi)更有躍升感及價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、民生證券研究院等綜合資訊表明，通過與同行業(yè)公司碧云泉、小米旗下熱銷凈飲機(jī)進(jìn)行對比，德爾瑪公司產(chǎn)品定價(jià)位于行業(yè)中游，搭載多種實(shí)用功能，致力于解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。以飛利浦ADD6860 產(chǎn)品為例，相較于多數(shù)品牌采取反滲透 RO 膜技術(shù)，該產(chǎn)品采用水通道蛋白膜新技術(shù)重組 RO 膜，有效解決了傳統(tǒng) RO 膜在長期使用后凈化率衰減的問題，凈水能力更加突出;大容量水箱解決了以往 容量小頻繁加水的痛點(diǎn);富鍶礦化技術(shù)析出有益微量元素。 “更新消費(fèi)認(rèn)知”：面向新世代，點(diǎn)亮新消費(fèi)；更新新消費(fèi)，刷新消費(fèi)價(jià)值
 
面向新世代，點(diǎn)亮新消費(fèi)。以00后為代表的新生代日益成為核心消費(fèi)者，新世代消費(fèi)，因強(qiáng)有力的消費(fèi)切割而獲得更快激發(fā)，其或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，深度挖掘用戶的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，以“個(gè)性化定制”滿足用戶需求，以“標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)造”激發(fā)用戶新價(jià)值；更或以數(shù)字品牌營銷策劃細(xì)分用戶消費(fèi)場景，以高端精品滿足用戶的“品質(zhì)訴求”，讓新消費(fèi)更閃亮。
 
更新新消費(fèi)，刷新消費(fèi)價(jià)值。越優(yōu)秀的消費(fèi)切割，越能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越能創(chuàng)造強(qiáng)有力的消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的切割，必然是“更新的切割”，或升級(jí)產(chǎn)品工藝，拓展品類發(fā)展新空間；或拓展產(chǎn)品新消費(fèi)場景，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有認(rèn)可度；更或延伸產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品樣式更豐富，讓用戶消費(fèi)更多彩。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，飛利浦品牌知名度顯著賦能公司凈水產(chǎn)品銷售，此外飛利浦凈水類產(chǎn)品迭代速度也在不斷加快，多個(gè)水健康類產(chǎn)品在市場處于領(lǐng)先地位，市場反應(yīng)良好。 強(qiáng)有力的消費(fèi)切割，贏在“強(qiáng)品牌背書”拉升的強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，活在“專屬人群”激發(fā)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“身份認(rèn)同”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“獨(dú)特消費(fèi)大創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)，推動(dòng)消費(fèi)大躍遷，更新消費(fèi)大認(rèn)知，如此，消費(fèi)切割，必能碩果累累，價(jià)值斐然！