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工業(yè)品品牌策劃之三大優(yōu)勢戰(zhàn)法
發(fā)布時間:2024-02-17 ????點擊數(shù):
打造競爭優(yōu)勢,創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品品牌的優(yōu)勢創(chuàng)造,因“品牌特質”點亮的強品牌戰(zhàn)略而興,因“優(yōu)勢人群”激發(fā)的強工業(yè)品品牌營銷策劃而盛,因“先發(fā)優(yōu)勢和認知優(yōu)勢”激發(fā)的工業(yè)品品牌策劃傳播而勝,更重要的是,持續(xù)融入數(shù)字化技術,持續(xù)打造明星品項,持續(xù)穩(wěn)固供應鏈等后方經營,讓工業(yè)品品牌經營更有章法,更持久有力。
 
“三大優(yōu)勢戰(zhàn)法”,點亮工業(yè)品品牌。1)“抓住優(yōu)勢人群”:激活人群消費,抓住重點客戶;聚攏優(yōu)質人群,集中資源快突破。2)“建立先發(fā)優(yōu)勢和認知優(yōu)勢”:打造明星品項,擁有“先發(fā)優(yōu)勢”;有認知,有創(chuàng)造,建立“認知優(yōu)勢”。3)“抬高競爭優(yōu)勢”:建立穩(wěn)固后方基地;搭建品牌護城河。
 
“抓住優(yōu)勢人群”:激活人群消費,抓住重點客戶;聚攏優(yōu)質人群,集中資源快突破
 
激活人群消費,抓住重點客戶。工業(yè)品品牌營銷策劃的大突破,需要企業(yè)對“相對小的優(yōu)勢人群”進行聚焦,集中資源進行“快突破”;抓住有購買能力、有支付能力、有支付意愿的人群,持續(xù)提供優(yōu)質的工業(yè)產品,提供適配企業(yè)的高新技術產品,才能讓客戶真正喜愛,才能讓產品更有發(fā)展空間。
 
有重點客戶,可以極大提升產品的受歡迎度,可以極大加快工業(yè)品企業(yè)品牌策劃傳播。選擇行業(yè)內頭部客戶,提供個性化產品,共同打造重點項目,讓項目更有“行業(yè)影響力”,喜愛更多優(yōu)質客戶。與代表性行業(yè)客戶合作,提供“高適配”產品,共同打造“聯(lián)合項目”,讓項目更有特色,讓產品更有價值。
 
聚攏優(yōu)質人群,集中資源快突破。優(yōu)質人群的價值,不但可以為產品應用提供“優(yōu)秀范本”,提供最有效的產品工業(yè)場景,而且可以成為“某一類產品”的代言人,代言產品的“高品質”,代言客戶產品的“必備應用”,如英特爾芯片之于電腦。而這,需要企業(yè)集中優(yōu)秀科研力量做研發(fā),需要企業(yè)匯聚產業(yè)價值做經營。
 
“建立先發(fā)優(yōu)勢和認知優(yōu)勢”:打造明星品項,擁有“先發(fā)優(yōu)勢”;有認知,有創(chuàng)造,建立“認知優(yōu)勢”
 
打造明星品項,擁有“先發(fā)優(yōu)勢”。有優(yōu)秀產品,才會有更多優(yōu)秀客戶;有明星品項,才能拉升工業(yè)品品牌戰(zhàn)略站位,才能擁有更強的品牌背書,才能擁有更多的“先發(fā)優(yōu)勢”。引入國際級新科技,打造“明星工業(yè)品”,代言行業(yè)級新技術;引入行業(yè)級專家,提供更適配、更專業(yè)的“行業(yè)級解決方案”,擁有更多的“行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢”,為客戶創(chuàng)造更強的專業(yè)價值。
 
有認知,有創(chuàng)造,建立“認知優(yōu)勢”。工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)勢戰(zhàn)法,就是要進一步強化工業(yè)品行業(yè)競爭勢能和強度,由此形成強有力的“工業(yè)產品認知”,形成專業(yè)優(yōu)秀的“工業(yè)產品創(chuàng)造”。其或基于數(shù)字化技術升級,打造更新一代的產品;或升級傳統(tǒng)工藝,讓產品可靠性更強,讓產品性能更穩(wěn)定;更或拉升新產品制造,讓產品的“好名聲”得到更多認知與認同。
 
經典案例:根據科德數(shù)控官網、科德數(shù)控公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,4Q22 科德數(shù)控推出高速葉間磨削中心 KBTG1000,對標西班牙諾巴特,填補國產空白可實現(xiàn)進口替代,單價均價在 1000 萬元以上,在 2023 年實現(xiàn)了訂單突破,能夠實現(xiàn)航空發(fā)動機、船用發(fā)動機的轉子葉尖的磨削加工。
“抬高競爭優(yōu)勢”:建立穩(wěn)固后方基地;搭建品牌護城河
 
建立穩(wěn)固后方基地。工業(yè)品品牌營銷策劃,推動著產品升級,推動著工業(yè)品企業(yè)價值創(chuàng)造,而優(yōu)秀的工業(yè)品,在做好前端工業(yè)品牌策劃傳播的同時,都會持續(xù)提升“供應鏈”,或持續(xù)篩選優(yōu)質供應商,建立完善的“工業(yè)供應鏈體系”;或加快供應商周轉,確保生產工廠的“快速與穩(wěn)定”。
 
搭建品牌護城河。工業(yè)品企業(yè),無營銷,不大;無品牌,不強。卓越的工業(yè)品企業(yè),無不擁有專業(yè)、高價值的品牌形象,無不擁有廣泛的工業(yè)應用,無不擁有強有力的專業(yè)加工能力,這些品牌優(yōu)勢,形成強有力的“品牌護城河”,助推工業(yè)品牌大發(fā)展。
 
經典案例:根據科德數(shù)控官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,科德數(shù)控在工具磨基礎上打造了一款銑磨復合加工設備,通過模塊化組合更換銑削主 軸、磨削主軸及刀庫,能夠實現(xiàn)高效加工。主要應用于刀具、醫(yī)療、船舶、模具、汽車、航空航天等領域,可針對銑刀、鉆頭、鉸刀、絲錐、小葉片、小葉輪等復雜工件實現(xiàn)高效銑磨復合加工。
工業(yè)品企業(yè),宜持續(xù)挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢,持續(xù)抓住“品牌優(yōu)勢”做創(chuàng)新。抓住優(yōu)勢人群,融入數(shù)字化技術,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,集中資源快突破;打造明星品項,點亮全渠道品牌策劃傳播,植入工業(yè)企業(yè)心智,擁有更強的“認知優(yōu)勢”,強化“先發(fā)優(yōu)勢”;持續(xù)強化供應鏈運轉能力,持續(xù)提升后方基地價值,彰顯工業(yè)品牌戰(zhàn)略,搭建“高品牌護城河”。有此,工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,指日可待;工業(yè)企業(yè)大發(fā)展,未來可期!
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