工業(yè)品品牌策劃之心智植入三部曲
發(fā)布時間：2024-02-17 ????點擊數(shù)：
點亮用戶心智，打造“強工業(yè)品品牌”。工業(yè)品企業(yè)崛起的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)建立“強吸引力”的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點亮“強品牌心智”的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新工業(yè)品牌形象、植入顧客心智的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，提供差異化工業(yè)品牌價值；升級客戶認知，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮強心智價值，讓客戶的產(chǎn)品價值更強，讓工業(yè)品牌更有創(chuàng)造感。
“三部曲”，創(chuàng)新用戶心智植入。1）“建立強吸引力”：鎖定目標人群，抓住種子客戶；區(qū)隔對手，建立“心智吸引力”。2）“傳遞競爭優(yōu)勢”：創(chuàng)意心智價值，刷新競爭優(yōu)勢；最有效觸達用戶，塑造客戶價值。3）“植入顧客心理認知”：植入顧客心智，升級客戶認知；提升客戶的品牌體驗。
“建立強吸引力”：鎖定目標人群，抓住種子客戶；區(qū)隔對手，建立“心智吸引力”
鎖定目標人群，抓住種子客戶。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能基于數(shù)字化技術(shù)細分工業(yè)客戶類型，抓住自己的目標客戶，基于自己的競爭優(yōu)勢，抓住自己的“核心客戶”，因客制變。針對高端客戶提供個性化適配方案，提升客戶的產(chǎn)品溢價；針對大眾客戶提供標準化產(chǎn)品及快速交付，讓產(chǎn)品可以快速銷售，讓客戶快速使用，從而抓住自己的“首批客戶”。
區(qū)隔對手，建立“心智吸引力”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，持續(xù)放大的是自我競爭優(yōu)勢，持續(xù)拉升的是“與對手的差距”，其或基于自己的“品質(zhì)優(yōu)勢”，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，助推客戶的品質(zhì)制造；或基于自己的“方案設(shè)計能力”，為客戶的工業(yè)應用提供個性化設(shè)計方案；更或針對客戶的“新品研發(fā)需求”，建立“強心智吸引力”，與客戶共同打造“戰(zhàn)略級新品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)同花順iFinD、國元證券研究所等綜合資訊表明，“布局行業(yè)應用”是云賽智聯(lián)公司行業(yè)解決方案板塊的核心戰(zhàn)略路徑。行業(yè)解決方案主要包括城市安全治理和智慧民生兩個方面。城市安全治理領(lǐng)域的行業(yè)應用 以“安防智能化+信息化”融合的整體解決方案為核心，以全鏈服務(wù)能力促城市治理 數(shù)字化轉(zhuǎn)型。智慧民生領(lǐng)域涵蓋了教育、醫(yī)療、市政民生、檢測溯源等行業(yè)。2022 年，行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 14.51 億元，毛利率為15.33%。
“傳遞競爭優(yōu)勢”：創(chuàng)意心智價值，刷新競爭優(yōu)勢；最有效觸達用戶，塑造客戶價值
創(chuàng)意心智價值，刷新競爭優(yōu)勢。有創(chuàng)意，產(chǎn)品才能差異化；有價值，產(chǎn)品才有創(chuàng)造感，數(shù)字品牌營銷策劃才會更有創(chuàng)新性。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住自己的競爭優(yōu)勢，扎根用戶的心智創(chuàng)造，或基于新產(chǎn)品，拉升客戶的產(chǎn)品溢價，提升客戶的價值認同；或基于“高品質(zhì)產(chǎn)品方案”，創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)品更有競爭力；更或基于客戶的“工業(yè)產(chǎn)品應用場景”，拓寬更多的產(chǎn)品應用領(lǐng)域，融入更多的產(chǎn)品工藝，讓產(chǎn)品更有價值感。
最有效觸達用戶，塑造客戶價值。工業(yè)品企業(yè)，要鏈接客戶，要觸達客戶，就要找到客戶應用的典型場景，或基于產(chǎn)品特質(zhì)，積極拓展最廣泛的產(chǎn)品應用；或基于工業(yè)企業(yè)的消費特色，點亮產(chǎn)品的最大價值，讓客戶的產(chǎn)品溢價更高，激發(fā)客戶的使用興趣，讓客戶更喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)同花順iFinD、國元證券研究所等綜合資訊表明，云賽智聯(lián)公司是微軟 Azure 云、華為云、阿里云、天翼云的重要合作伙伴，為用戶提供建云/ 上云/遷移/云管/運營的全系列云服務(wù)。公司下屬南洋萬邦連續(xù)三年通過微 AEMSP 認證，公司下屬北京信諾通過了信通院可信云 MSP 卓越級(高級)認證和微軟 AEMSP 認證。南洋萬邦和信諾時代雙雙獲得中國電信天翼云“2022 年度最具價值 MSP 服務(wù)合作伙伴”授牌。兩家公司共計獲得微軟全球最高等級的合作伙伴獎項“國家大獎” 五次，是國內(nèi) MSP 云服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者。
“植入顧客心理認知”：植入顧客心智，升級客戶認知；提升客戶的品牌體驗
植入顧客心智，升級客戶認知。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業(yè)產(chǎn)品形象，讓產(chǎn)品更有吸引力；基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認知，提升了產(chǎn)品價值認同感，創(chuàng)造了更廣泛的產(chǎn)品應用，助推著客戶工藝升級，讓客戶的“工業(yè)制造”更有品質(zhì)感，讓客戶的“心智認知”更有認同感，由此，助推企業(yè)大增長。
提升客戶的品牌體驗。工業(yè)品，有價值；工業(yè)客戶，重體驗。越優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)，越能創(chuàng)新工業(yè)品制造工藝，越能拉升“工業(yè)產(chǎn)品新特色”，越能創(chuàng)造“卓越的產(chǎn)品價值”，或通過“卓越”的產(chǎn)品標識，讓用戶感受到產(chǎn)品的超級品質(zhì)，如因特爾之于電腦產(chǎn)品；或通過“個性化服務(wù)”讓產(chǎn)品更添品質(zhì)魅力，更有能“拉升品質(zhì)制造”。
工業(yè)品企業(yè)的品牌營銷策劃，贏在“品牌特質(zhì)”點亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在“種子客戶”帶來的強品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)助力的“競爭優(yōu)勢大放送”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高客戶參與度”。以“種子客戶”提升工業(yè)品牌知名度，以“創(chuàng)意心智”點亮工業(yè)品牌競爭優(yōu)勢，更以“個性化品牌體驗”拉升客戶認知，則工業(yè)品品牌心智認知植入，未來可期，成效可期！
“三部曲”，創(chuàng)新用戶心智植入。1）“建立強吸引力”：鎖定目標人群，抓住種子客戶；區(qū)隔對手，建立“心智吸引力”。2）“傳遞競爭優(yōu)勢”：創(chuàng)意心智價值，刷新競爭優(yōu)勢；最有效觸達用戶，塑造客戶價值。3）“植入顧客心理認知”：植入顧客心智，升級客戶認知；提升客戶的品牌體驗。
“建立強吸引力”：鎖定目標人群，抓住種子客戶；區(qū)隔對手，建立“心智吸引力”
鎖定目標人群，抓住種子客戶。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能基于數(shù)字化技術(shù)細分工業(yè)客戶類型，抓住自己的目標客戶，基于自己的競爭優(yōu)勢，抓住自己的“核心客戶”，因客制變。針對高端客戶提供個性化適配方案，提升客戶的產(chǎn)品溢價；針對大眾客戶提供標準化產(chǎn)品及快速交付，讓產(chǎn)品可以快速銷售，讓客戶快速使用，從而抓住自己的“首批客戶”。
區(qū)隔對手，建立“心智吸引力”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，持續(xù)放大的是自我競爭優(yōu)勢，持續(xù)拉升的是“與對手的差距”，其或基于自己的“品質(zhì)優(yōu)勢”，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，助推客戶的品質(zhì)制造；或基于自己的“方案設(shè)計能力”，為客戶的工業(yè)應用提供個性化設(shè)計方案；更或針對客戶的“新品研發(fā)需求”，建立“強心智吸引力”，與客戶共同打造“戰(zhàn)略級新品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)同花順iFinD、國元證券研究所等綜合資訊表明，“布局行業(yè)應用”是云賽智聯(lián)公司行業(yè)解決方案板塊的核心戰(zhàn)略路徑。行業(yè)解決方案主要包括城市安全治理和智慧民生兩個方面。城市安全治理領(lǐng)域的行業(yè)應用 以“安防智能化+信息化”融合的整體解決方案為核心，以全鏈服務(wù)能力促城市治理 數(shù)字化轉(zhuǎn)型。智慧民生領(lǐng)域涵蓋了教育、醫(yī)療、市政民生、檢測溯源等行業(yè)。2022 年，行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 14.51 億元，毛利率為15.33%。
創(chuàng)意心智價值，刷新競爭優(yōu)勢。有創(chuàng)意，產(chǎn)品才能差異化；有價值，產(chǎn)品才有創(chuàng)造感，數(shù)字品牌營銷策劃才會更有創(chuàng)新性。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住自己的競爭優(yōu)勢，扎根用戶的心智創(chuàng)造，或基于新產(chǎn)品，拉升客戶的產(chǎn)品溢價，提升客戶的價值認同；或基于“高品質(zhì)產(chǎn)品方案”，創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)品更有競爭力；更或基于客戶的“工業(yè)產(chǎn)品應用場景”，拓寬更多的產(chǎn)品應用領(lǐng)域，融入更多的產(chǎn)品工藝，讓產(chǎn)品更有價值感。
最有效觸達用戶，塑造客戶價值。工業(yè)品企業(yè)，要鏈接客戶，要觸達客戶，就要找到客戶應用的典型場景，或基于產(chǎn)品特質(zhì)，積極拓展最廣泛的產(chǎn)品應用；或基于工業(yè)企業(yè)的消費特色，點亮產(chǎn)品的最大價值，讓客戶的產(chǎn)品溢價更高，激發(fā)客戶的使用興趣，讓客戶更喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)同花順iFinD、國元證券研究所等綜合資訊表明，云賽智聯(lián)公司是微軟 Azure 云、華為云、阿里云、天翼云的重要合作伙伴，為用戶提供建云/ 上云/遷移/云管/運營的全系列云服務(wù)。公司下屬南洋萬邦連續(xù)三年通過微 AEMSP 認證，公司下屬北京信諾通過了信通院可信云 MSP 卓越級(高級)認證和微軟 AEMSP 認證。南洋萬邦和信諾時代雙雙獲得中國電信天翼云“2022 年度最具價值 MSP 服務(wù)合作伙伴”授牌。兩家公司共計獲得微軟全球最高等級的合作伙伴獎項“國家大獎” 五次，是國內(nèi) MSP 云服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者。
植入顧客心智，升級客戶認知。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業(yè)產(chǎn)品形象，讓產(chǎn)品更有吸引力；基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認知，提升了產(chǎn)品價值認同感，創(chuàng)造了更廣泛的產(chǎn)品應用，助推著客戶工藝升級，讓客戶的“工業(yè)制造”更有品質(zhì)感，讓客戶的“心智認知”更有認同感，由此，助推企業(yè)大增長。
提升客戶的品牌體驗。工業(yè)品，有價值；工業(yè)客戶，重體驗。越優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)，越能創(chuàng)新工業(yè)品制造工藝，越能拉升“工業(yè)產(chǎn)品新特色”，越能創(chuàng)造“卓越的產(chǎn)品價值”，或通過“卓越”的產(chǎn)品標識，讓用戶感受到產(chǎn)品的超級品質(zhì)，如因特爾之于電腦產(chǎn)品；或通過“個性化服務(wù)”讓產(chǎn)品更添品質(zhì)魅力，更有能“拉升品質(zhì)制造”。
工業(yè)品企業(yè)的品牌營銷策劃，贏在“品牌特質(zhì)”點亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在“種子客戶”帶來的強品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)助力的“競爭優(yōu)勢大放送”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高客戶參與度”。以“種子客戶”提升工業(yè)品牌知名度，以“創(chuàng)意心智”點亮工業(yè)品牌競爭優(yōu)勢，更以“個性化品牌體驗”拉升客戶認知，則工業(yè)品品牌心智認知植入，未來可期，成效可期！
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