工業(yè)品品牌策劃之提升客戶(hù)認(rèn)可度三路徑
發(fā)布時(shí)間：2024-02-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
提升客戶(hù)認(rèn)可度，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃?？蛻?hù)認(rèn)可度提升的過(guò)程，是工業(yè)品企業(yè)以強(qiáng)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”提升企業(yè)背書(shū)、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的過(guò)程，更是其升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、廣泛邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)工業(yè)企業(yè)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，打造優(yōu)秀項(xiàng)目，創(chuàng)造經(jīng)典案例，客戶(hù)的認(rèn)可度，自然大大提升。
“三路徑”，提升客戶(hù)認(rèn)可度。1）“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”：和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶(hù)價(jià)值感；聯(lián)合發(fā)布白皮書(shū)，提升客戶(hù)認(rèn)同。2）“行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)可”：邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，加持客戶(hù)認(rèn)知；價(jià)值共創(chuàng)，激發(fā)客戶(hù)創(chuàng)造性。3）“打造優(yōu)秀項(xiàng)目”：意見(jiàn)領(lǐng)袖大聚攏；吸納專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，提升項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知。
“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”：和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶(hù)價(jià)值感；聯(lián)合發(fā)布白皮書(shū)，提升客戶(hù)認(rèn)同
和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶(hù)價(jià)值感。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越愿意和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，越愿意獲得第三方的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，從而提升產(chǎn)品的價(jià)值感；越愿意基于“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，獲得第三方的“品牌服務(wù)”，助力產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，讓客戶(hù)更有價(jià)值認(rèn)可度。
聯(lián)合發(fā)布白皮書(shū)，提升客戶(hù)認(rèn)同?！缎袠I(yè)白皮書(shū)》的價(jià)值，在于前瞻行業(yè)發(fā)展，傳遞企業(yè)的行業(yè)主張，讓客戶(hù)感受到工業(yè)品企業(yè)的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，感受到企業(yè)的專(zhuān)業(yè)級(jí)創(chuàng)造。而《專(zhuān)題級(jí)白皮書(shū)》，旨在專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)主題，如品質(zhì)制造、品牌服務(wù)等，基于專(zhuān)業(yè)主題，植入企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮企業(yè)的定制式、專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)，讓企業(yè)價(jià)值傳播開(kāi)來(lái)，
“行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)可”：邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，加持客戶(hù)認(rèn)知；價(jià)值共創(chuàng)，激發(fā)客戶(hù)創(chuàng)造性
邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，加持客戶(hù)認(rèn)知。企業(yè)有價(jià)值，專(zhuān)家來(lái)說(shuō)明。行業(yè)專(zhuān)家，有其行業(yè)知名度，有其專(zhuān)業(yè)價(jià)值感，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)聯(lián)系行業(yè)專(zhuān)家，與其合作開(kāi)展“聯(lián)合項(xiàng)目”，推動(dòng)“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品研發(fā)”；與其開(kāi)展“新課題研究”，共同發(fā)布行業(yè)報(bào)告，拉升企業(yè)的品牌專(zhuān)業(yè)度。
價(jià)值共創(chuàng)，激發(fā)客戶(hù)創(chuàng)造性。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活工業(yè)品客戶(hù)交互積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)挖掘行業(yè)專(zhuān)家價(jià)值，或共同發(fā)布《行業(yè)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告》，在行業(yè)內(nèi)發(fā)出工業(yè)品企業(yè)自已的觀察和背書(shū)；或共同發(fā)布《工業(yè)品行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析》，分行業(yè)說(shuō)明企業(yè)情況，植入企業(yè)的專(zhuān)業(yè)講解，讓企業(yè)更有“專(zhuān)業(yè)影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)寶鋼建科公眾號(hào)、公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，中鋼國(guó)際與寶鋼工程整合融合，定位為“提供全流程、全生命周期的綠色、 智慧、創(chuàng)新系統(tǒng)解決方案的工程技術(shù)服務(wù)商”，從業(yè)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，公司由冶金工業(yè)領(lǐng)域拓展至綠色建筑領(lǐng)域，疊加寶武建筑技術(shù)體系且經(jīng)過(guò)普通、裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑、裝配式鋼結(jié)構(gòu)集成建筑、寶武房裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑四代技術(shù)體系迭代，已到達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，建筑裝配率能夠達(dá)到 80%以上。
“打造優(yōu)秀項(xiàng)目”：意見(jiàn)領(lǐng)袖大聚攏；吸納專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，提升項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知
意見(jiàn)領(lǐng)袖大聚攏。工業(yè)品，有優(yōu)秀項(xiàng)目，才能吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；有經(jīng)典案例，才能全面提升品牌美譽(yù)度。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或聚攏行業(yè)頭部客戶(hù)，共同打造“戰(zhàn)略級(jí)新品”，共同推進(jìn)“聯(lián)合項(xiàng)目”；或匯聚專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更專(zhuān)業(yè)級(jí)品牌，點(diǎn)亮更專(zhuān)業(yè)級(jí)工藝，讓工業(yè)品企業(yè)有項(xiàng)目、有案例、有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。
吸納專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，提升項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知。有專(zhuān)業(yè)，有行業(yè)影響力，才能吸引目標(biāo)客戶(hù)，提升工業(yè)品企業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感。有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有優(yōu)質(zhì)案例，有行業(yè)專(zhuān)家背書(shū)，項(xiàng)目會(huì)有更多的應(yīng)用場(chǎng)景，也必會(huì)得到更多關(guān)注與價(jià)值認(rèn)同，企業(yè)專(zhuān)業(yè)度自然而生，企業(yè)價(jià)值感自然生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司ESG報(bào)告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019 年至 2022 年底，中鋼國(guó)際公司海外已執(zhí)行項(xiàng)目合同額達(dá) 150.60 億美元(已完成 134 億美元)，90%的海外簽約額來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家。目前在阿爾及利亞、南非、玻利維亞、土耳其、俄羅斯等國(guó)家承建冶金項(xiàng)目，其中包括阿爾及利亞四期短流程綜合鋼廠、玻利維亞首個(gè)綜合鋼廠、土耳其 1800mm 熱連軋、俄羅斯 40 年來(lái)最大規(guī)模的焦化項(xiàng)目等。
客戶(hù)認(rèn)可度提升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在“權(quán)威機(jī)構(gòu)”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“專(zhuān)業(yè)級(jí)行業(yè)創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)可度”。有優(yōu)秀項(xiàng)目，有專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解，有行業(yè)影響力，工業(yè)客戶(hù)認(rèn)可度，必會(huì)大大提升！
“三路徑”，提升客戶(hù)認(rèn)可度。1）“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”：和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶(hù)價(jià)值感；聯(lián)合發(fā)布白皮書(shū)，提升客戶(hù)認(rèn)同。2）“行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)可”：邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，加持客戶(hù)認(rèn)知；價(jià)值共創(chuàng)，激發(fā)客戶(hù)創(chuàng)造性。3）“打造優(yōu)秀項(xiàng)目”：意見(jiàn)領(lǐng)袖大聚攏；吸納專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，提升項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知。
“權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證”：和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶(hù)價(jià)值感；聯(lián)合發(fā)布白皮書(shū)，提升客戶(hù)認(rèn)同
和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升客戶(hù)價(jià)值感。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越愿意和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，越愿意獲得第三方的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，從而提升產(chǎn)品的價(jià)值感；越愿意基于“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，獲得第三方的“品牌服務(wù)”，助力產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，讓客戶(hù)更有價(jià)值認(rèn)可度。
聯(lián)合發(fā)布白皮書(shū)，提升客戶(hù)認(rèn)同?！缎袠I(yè)白皮書(shū)》的價(jià)值，在于前瞻行業(yè)發(fā)展，傳遞企業(yè)的行業(yè)主張，讓客戶(hù)感受到工業(yè)品企業(yè)的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，感受到企業(yè)的專(zhuān)業(yè)級(jí)創(chuàng)造。而《專(zhuān)題級(jí)白皮書(shū)》，旨在專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)主題，如品質(zhì)制造、品牌服務(wù)等，基于專(zhuān)業(yè)主題，植入企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮企業(yè)的定制式、專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)，讓企業(yè)價(jià)值傳播開(kāi)來(lái)，
“行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)可”：邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，加持客戶(hù)認(rèn)知；價(jià)值共創(chuàng)，激發(fā)客戶(hù)創(chuàng)造性
邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，加持客戶(hù)認(rèn)知。企業(yè)有價(jià)值，專(zhuān)家來(lái)說(shuō)明。行業(yè)專(zhuān)家，有其行業(yè)知名度，有其專(zhuān)業(yè)價(jià)值感，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)聯(lián)系行業(yè)專(zhuān)家，與其合作開(kāi)展“聯(lián)合項(xiàng)目”，推動(dòng)“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品研發(fā)”；與其開(kāi)展“新課題研究”，共同發(fā)布行業(yè)報(bào)告，拉升企業(yè)的品牌專(zhuān)業(yè)度。
價(jià)值共創(chuàng)，激發(fā)客戶(hù)創(chuàng)造性。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活工業(yè)品客戶(hù)交互積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)挖掘行業(yè)專(zhuān)家價(jià)值，或共同發(fā)布《行業(yè)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告》，在行業(yè)內(nèi)發(fā)出工業(yè)品企業(yè)自已的觀察和背書(shū)；或共同發(fā)布《工業(yè)品行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析》，分行業(yè)說(shuō)明企業(yè)情況，植入企業(yè)的專(zhuān)業(yè)講解，讓企業(yè)更有“專(zhuān)業(yè)影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)寶鋼建科公眾號(hào)、公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，中鋼國(guó)際與寶鋼工程整合融合，定位為“提供全流程、全生命周期的綠色、 智慧、創(chuàng)新系統(tǒng)解決方案的工程技術(shù)服務(wù)商”，從業(yè)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，公司由冶金工業(yè)領(lǐng)域拓展至綠色建筑領(lǐng)域，疊加寶武建筑技術(shù)體系且經(jīng)過(guò)普通、裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑、裝配式鋼結(jié)構(gòu)集成建筑、寶武房裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑四代技術(shù)體系迭代，已到達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，建筑裝配率能夠達(dá)到 80%以上。
意見(jiàn)領(lǐng)袖大聚攏。工業(yè)品，有優(yōu)秀項(xiàng)目，才能吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；有經(jīng)典案例，才能全面提升品牌美譽(yù)度。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或聚攏行業(yè)頭部客戶(hù)，共同打造“戰(zhàn)略級(jí)新品”，共同推進(jìn)“聯(lián)合項(xiàng)目”；或匯聚專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更專(zhuān)業(yè)級(jí)品牌，點(diǎn)亮更專(zhuān)業(yè)級(jí)工藝，讓工業(yè)品企業(yè)有項(xiàng)目、有案例、有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。
吸納專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，提升項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知。有專(zhuān)業(yè)，有行業(yè)影響力，才能吸引目標(biāo)客戶(hù)，提升工業(yè)品企業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感。有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有優(yōu)質(zhì)案例，有行業(yè)專(zhuān)家背書(shū)，項(xiàng)目會(huì)有更多的應(yīng)用場(chǎng)景，也必會(huì)得到更多關(guān)注與價(jià)值認(rèn)同，企業(yè)專(zhuān)業(yè)度自然而生，企業(yè)價(jià)值感自然生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司ESG報(bào)告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019 年至 2022 年底，中鋼國(guó)際公司海外已執(zhí)行項(xiàng)目合同額達(dá) 150.60 億美元(已完成 134 億美元)，90%的海外簽約額來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家。目前在阿爾及利亞、南非、玻利維亞、土耳其、俄羅斯等國(guó)家承建冶金項(xiàng)目，其中包括阿爾及利亞四期短流程綜合鋼廠、玻利維亞首個(gè)綜合鋼廠、土耳其 1800mm 熱連軋、俄羅斯 40 年來(lái)最大規(guī)模的焦化項(xiàng)目等。
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