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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略群組創(chuàng)新五點(diǎn)（上）》中，我們談到了戰(zhàn)略群組的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新特色新價(jià)值。更重要的是，融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)新浪潮，持續(xù)創(chuàng)造高級定制感，持續(xù)創(chuàng)造高增值服務(wù)，持續(xù)創(chuàng)造成本最優(yōu)解，戰(zhàn)略群組創(chuàng)新，必會(huì)成績斐然。
 
“五點(diǎn)”，創(chuàng)新戰(zhàn)略群組，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭特色。1）“高性價(jià)比”：產(chǎn)品高性能，價(jià)格更合適；高性價(jià)比，創(chuàng)造高買方價(jià)值。2）“高體驗(yàn)感”：創(chuàng)造主題式消費(fèi)體驗(yàn)；塑造巔峰時(shí)刻。3）“高定制感”：高級定制，創(chuàng)造個(gè)性價(jià)值；品質(zhì)聯(lián)合，高級適配。4）“高增值服務(wù)”：切入明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮增值服務(wù)；服務(wù)套餐化，有會(huì)員，更有高溢價(jià)。5）“成本最優(yōu)解”：成本可控，價(jià)格更優(yōu)；擁有成本最優(yōu)解，價(jià)格成本巧平衡。
 
“高定制感”：高級定制，創(chuàng)造個(gè)性價(jià)值；品質(zhì)聯(lián)合，高級適配
 
高級定制，創(chuàng)造個(gè)性價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌的“獨(dú)特個(gè)性”，更點(diǎn)亮戰(zhàn)略群組的“獨(dú)特氣質(zhì)”。以進(jìn)口品牌為代表的“進(jìn)口戰(zhàn)略群組”，以個(gè)性化生產(chǎn)制造為典型特色的“高級定制群組”，均是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的絕佳表現(xiàn)。點(diǎn)亮個(gè)性，創(chuàng)造高級定制，企業(yè)戰(zhàn)略群組，方有大成就。
 
品質(zhì)聯(lián)合，高級適配。無品質(zhì)不強(qiáng)，無價(jià)值不盛，優(yōu)秀的品質(zhì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌IP，使戰(zhàn)略群組的定制感更強(qiáng)，對用戶的個(gè)性化把握更貼切，對高級的認(rèn)知更有價(jià)值。做大品質(zhì)，做強(qiáng)高價(jià)值品牌聯(lián)合，做強(qiáng)品牌&用戶的“適配感”，企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新，方會(huì)無往不勝。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、奈雪的茶微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪已與人民日報(bào)、王者榮耀、杯子美術(shù)館、亞朵、旺旺等 30 家多行業(yè)多品牌進(jìn)行聯(lián)名。例如 2019 年 9 月，奈雪的茶聯(lián)名人民日報(bào)新媒體開 展“有為青年看包喝茶”活動(dòng)，開設(shè)線下快閃店還原“爺爺喝的茶”、“爸爸喝的茶”、“我 喝的茶”三個(gè)不同年代的喝茶場景。 “高增值服務(wù)”：切入明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮增值服務(wù)；服務(wù)套餐化，有會(huì)員，更有高溢價(jià)
 
切入明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮增值服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活戰(zhàn)略群組新價(jià)值，優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組，強(qiáng)在“明星產(chǎn)品”的全面打造，勝在“品牌化增值服務(wù)”，活在“明星產(chǎn)品”牽引的強(qiáng)產(chǎn)品組合。有產(chǎn)品，有服務(wù)，有價(jià)值，方有未來。
 
服務(wù)套餐化，有會(huì)員，更有高溢價(jià)。戰(zhàn)略群組的創(chuàng)造，需要大力的服務(wù)整合，以標(biāo)準(zhǔn)化組織、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置設(shè)計(jì)“優(yōu)質(zhì)套餐”，以優(yōu)質(zhì)商品、定制化服務(wù)創(chuàng)造“強(qiáng)會(huì)員體驗(yàn)”，更以高增值、高品牌溢價(jià)拉升“企業(yè)勢能”。深度挖掘用戶消費(fèi)，全力組合“服務(wù)套餐”，全力點(diǎn)亮“會(huì)員權(quán)益”，更新品牌高溢價(jià)，才能持續(xù)點(diǎn)亮戰(zhàn)略群組創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合公司2021年半年報(bào)，截至 2021 年 6 月30 日，奈雪注冊會(huì)員數(shù)量達(dá)到約 36.5 百萬名，21Q3 活躍會(huì)員總數(shù)達(dá)到約 7.4 百萬名，活躍會(huì)員復(fù)購率約 30.3%;根據(jù)公司 21 年年報(bào)，截至 2021 年底，奈雪注冊會(huì)員數(shù)量達(dá)到約 43.3 百萬名，21Q4 活躍會(huì)員總數(shù)達(dá)到約 7.0 百萬名，活躍會(huì)員復(fù)購率約 35.5%。 “成本最優(yōu)解”：成本可控，價(jià)格更優(yōu)；擁有成本最優(yōu)解，價(jià)格成本巧平衡
 
成本可控，價(jià)格更優(yōu)。優(yōu)秀的戰(zhàn)略群組經(jīng)營，創(chuàng)造強(qiáng)競爭力的價(jià)格是需要的，建立“可控的產(chǎn)品成本”是需要的，持續(xù)建立產(chǎn)業(yè)級品牌意識，持續(xù)降低產(chǎn)品成本、保持價(jià)格競爭力是重要的。優(yōu)秀企業(yè)或以大批量采購降低產(chǎn)品成本，或以可替代組件點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，或以組合式搭配建立“價(jià)格優(yōu)勢”，有此，戰(zhàn)略群組創(chuàng)新，定有持續(xù)亮點(diǎn)。
 
擁有成本最優(yōu)解，價(jià)格成本巧平衡。企業(yè)成本的控制，需要企業(yè)持續(xù)挖掘競爭優(yōu)勢，持續(xù)建立“產(chǎn)品成本最優(yōu)解”，持續(xù)控制“價(jià)格成本的最佳平衡”。成本的最優(yōu)解，在于站在消費(fèi)者角度控制合適的“終端售價(jià)”，在于站在產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的角度點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，更在于價(jià)格&成本間做好巧妙平衡，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。
 
戰(zhàn)略群組的創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌體驗(yàn)感”，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“高定制感”，更以全渠道品牌策劃營銷創(chuàng)造“高增值服務(wù)”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)新浪潮，控制產(chǎn)品成本大平衡，有此，戰(zhàn)略群組，可以期待！