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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)顛覆行業(yè)五法（上）》中，我們談到了企業(yè)顛覆行業(yè)的迅猛發(fā)展之路，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌形象，同時(shí)，引入數(shù)字化技術(shù)，順應(yīng)政策新變化，更新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，持續(xù)推進(jìn)“關(guān)聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”，持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)人群大迭代，有此，企業(yè)顛覆式經(jīng)營，值得期待！
 
“五大方法”，助推企業(yè)顛覆行業(yè)。1）“產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新”：融入數(shù)字化新技術(shù)，推進(jìn)全渠道經(jīng)營；以技術(shù)升級(jí)產(chǎn)業(yè)要素，新產(chǎn)業(yè)規(guī)則風(fēng)行。2）“順應(yīng)政策變化”：政府管控力度加大，規(guī)范意識(shí)強(qiáng)烈；社會(huì)問題突出，產(chǎn)業(yè)變革勢在必行。3）“抬升進(jìn)入退出壁壘”：企業(yè)投入成本加大，進(jìn)入壁壘抬升；企業(yè)專有設(shè)施及運(yùn)作成本巨大，企業(yè)退出壁壘抬升。4）“關(guān)聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”：替代品行業(yè)發(fā)展快速，自有產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限；切入關(guān)聯(lián)行業(yè)，推進(jìn)戰(zhàn)略協(xié)同。5）“消費(fèi)人群迭代”：消費(fèi)世代更迭，消費(fèi)理念及消費(fèi)方式升級(jí)；世代更迭在即，引發(fā)產(chǎn)品供需領(lǐng)域大調(diào)整。
 
“關(guān)聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”：替代品行業(yè)發(fā)展快速，自有產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限；切入關(guān)聯(lián)行業(yè)，推進(jìn)戰(zhàn)略協(xié)同
 
替代品行業(yè)發(fā)展快速，自有產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限。企業(yè)要想顛覆行業(yè)，要想迅猛發(fā)展，“替代品”尤其是強(qiáng)大的替代品需要重點(diǎn)關(guān)注。關(guān)注滿足目標(biāo)用戶需求的替代品，持續(xù)提升產(chǎn)品的價(jià)值感，持續(xù)豐富產(chǎn)品的復(fù)合式功能，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略特色，持續(xù)點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)。
 
更重要的是，瞄準(zhǔn)“替代品行業(yè)發(fā)展良機(jī)”，洞察自我行業(yè)劣勢，積極尋求自我行業(yè)的新突破，積極創(chuàng)新行業(yè)的大發(fā)展，有此，企業(yè)迅猛發(fā)展，才會(huì)更有保障。
 
切入關(guān)聯(lián)行業(yè)，推進(jìn)戰(zhàn)略協(xié)同。“替代品經(jīng)營”，重在關(guān)注“關(guān)聯(lián)行業(yè)”的新發(fā)展，對(duì)標(biāo)“優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)替代品”，融入其新升級(jí)的產(chǎn)品功能，融入其人性化設(shè)計(jì)手法，借鑒其賣點(diǎn)提煉的新方式。與此同時(shí)，深度切入關(guān)聯(lián)行業(yè)，聯(lián)合開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，獨(dú)立創(chuàng)造“行業(yè)現(xiàn)象級(jí)新品”，設(shè)立專有的組織部門點(diǎn)亮新“關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略”，有此，企業(yè)多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同，必有大突破。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)海爾京東旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2021年12月海爾成立智慧生活家電事業(yè)部，主要用于清潔電器、集成灶與智能家居等品類的研發(fā)推廣，對(duì)三翼鳥廚房、客廳等場景進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)充。新興生活家電品類與強(qiáng)勢大家電的協(xié)同效應(yīng)不僅能夠完善強(qiáng)化海爾家電全品類的落地能力，同時(shí)也將推動(dòng)三翼鳥場景品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張。 “消費(fèi)人群迭代”：消費(fèi)世代更迭，消費(fèi)理念及消費(fèi)方式升級(jí)；世代更迭在即，引發(fā)產(chǎn)品供需領(lǐng)域大調(diào)整
 
消費(fèi)世代更迭，消費(fèi)理念及消費(fèi)方式升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)用戶，以00后為代表的新生代消費(fèi)者日益成為“消費(fèi)主力”，企業(yè)的迅猛發(fā)展，依賴于其對(duì)新生代消費(fèi)者的深入洞察，依賴 于其對(duì)“現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)字化交互升級(jí)”，更依賴于線上下單、送貨到家、團(tuán)購消費(fèi)、社群分享等一系列“全渠道消費(fèi)”的快速推進(jìn)。
 
世代更迭在即，引發(fā)產(chǎn)品供需領(lǐng)域大調(diào)整。以00后為代表的新消費(fèi)世代，不同于傳統(tǒng)的 95后、90后消費(fèi)世代，其是“數(shù)字時(shí)代原住民”，線上下單、送貨到家、社群分享、分銷裂變等是新生代消費(fèi)的典型特征，更是“數(shù)字品牌營銷時(shí)代新用戶消費(fèi)”的大亮化，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足更定制化的需求，企業(yè)方能創(chuàng)造顛覆行業(yè)的新產(chǎn)品。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)三翼鳥微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在線下渠道方面，三翼鳥通過“1+2”(001 號(hào)店+中央集成店與智慧場景店)的門店布局 細(xì)分承接不同場景需求，滿足各類用戶的一站式全屋定制場景服務(wù)。
001號(hào)店是首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)全屋智慧家庭體驗(yàn)中心，能夠承接全屋定制場景需求。智慧場景店是基于三翼鳥生態(tài)圈開設(shè)的單一場景門店，例如依托衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的智慧陽臺(tái)店，主要提供陽臺(tái)場景的產(chǎn)品(如洗衣機(jī)、干衣機(jī)等)銷售與改造服務(wù)，用戶可享受從設(shè)計(jì)、定制、施工到送裝售后全流程的無縫體驗(yàn)。 企業(yè)顛覆行業(yè)的大創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新引發(fā)的“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大升級(jí)”，活在順應(yīng)政策、解決社會(huì)問題而創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“關(guān)聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”。引入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新數(shù)字品牌，推動(dòng)消費(fèi)世代的持續(xù)升級(jí)，抬升行業(yè)進(jìn)入退出壁壘，企業(yè)顛覆行業(yè)的大創(chuàng)造，未來可期！