Megger梅凱工業(yè)品牌傳播推廣案
發(fā)布時(shí)間：2023-09-24 點(diǎn)擊數(shù)：
一家國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)工具企業(yè)，怎樣快速建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
一家跨國(guó)工業(yè)品公司，如何展開(kāi)對(duì)政府、對(duì)客戶及對(duì)消費(fèi)者的品牌傳播？
一家跨國(guó)工業(yè)品公司，除了做常規(guī)的新媒體推廣，還能怎樣創(chuàng)新品牌推廣？
Megger梅凱作為國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)行業(yè)的跨國(guó)公司，擁有一百多年的國(guó)際級(jí)品牌聲譽(yù)，已經(jīng)成為電力檢測(cè)的“行業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，通過(guò)展開(kāi)對(duì)政府的“國(guó)際級(jí)公關(guān)”，通過(guò)對(duì)客戶的“立體式推廣”，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的“品牌形象塑造”，其大大提升了品牌的形象，樹立了“國(guó)際級(jí)”的品牌地位。
（一） 跨國(guó)工業(yè)品，怎樣亮化品牌做推廣
（二）定義新工具，建立新旗幟——刷新品牌價(jià)值
（三）2G品牌推廣—對(duì)政府公關(guān)“樹形象”
（四）2B品牌推廣—對(duì)企業(yè)推廣“切市場(chǎng)”
（五）2C品牌推廣—對(duì)消費(fèi)者推廣“強(qiáng)粉絲”
（六）品牌價(jià)值及品牌推廣落地
（一）跨國(guó)工業(yè)品，怎樣亮化品牌做推廣
Megger梅凱成立于19世紀(jì)后期，一百多年來(lái)一直專注于為預(yù)防性維護(hù)、故障排除和調(diào)試提供電力檢測(cè)，是國(guó)際上享有盛譽(yù)的電力行業(yè)設(shè)備領(lǐng)先制造商。業(yè)務(wù)范圍包括：變壓器測(cè)試和診斷、電機(jī)測(cè)試、電纜測(cè)試及故障定位、通用電氣測(cè)試等，確保無(wú)論是從發(fā)電、輸電，還是到電力消耗都能滿足中國(guó)客戶的需求。梅凱電力儀器配備了實(shí)力過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供售前、售后全面的技術(shù)支持與幫助。
Megger梅凱公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，日益成為行業(yè)內(nèi)“電力測(cè)試”的新標(biāo)準(zhǔn)，“三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”顯著：
1）強(qiáng)大的技術(shù)能力。其產(chǎn)品測(cè)試的結(jié)果經(jīng)常作為“作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)最早的發(fā)明及廣泛的應(yīng)用，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)廣為人知的技術(shù)引領(lǐng)品牌，擁有“雙地接技術(shù)”等獨(dú)特技術(shù)。
2）貼心及高增值的服務(wù)。英國(guó)等國(guó)際類的產(chǎn)品，可以在國(guó)內(nèi)進(jìn)行維修，而不必寄到國(guó)外，省時(shí)省力；可以為客戶提供上門培訓(xùn)等系列化服務(wù)；可以為客戶提供定制化產(chǎn)品及定制化服務(wù)。
3）品牌建設(shè)框架初步具備。擁有全球相對(duì)統(tǒng)一的品牌價(jià)值體系；已經(jīng)開(kāi)展線上百度推廣、線下展會(huì)論壇等品牌推廣；對(duì)電力客戶等擁有較強(qiáng)的品牌影響力。
Megger品牌在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著“新挑戰(zhàn)”，其需要深度解決“品牌價(jià)值亮化及品牌創(chuàng)新推廣”這一核心問(wèn)題。
1）品牌價(jià)值不明確。安全？技術(shù)先進(jìn)？服務(wù)特色？國(guó)際級(jí)背景？核心要素是什么并不明確；同時(shí)全球主張，怎樣在中國(guó)“翻譯落地”，需要專項(xiàng)解決。
2）品牌勢(shì)能未起。品牌知名度怎樣提升？怎樣提升客戶認(rèn)同度？怎樣建立起強(qiáng)大的品牌區(qū)隔，甩開(kāi)對(duì)手？怎樣建立獨(dú)特的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，讓客戶有記憶點(diǎn)？
3）品牌推廣手法同質(zhì)化。目前主要是線上百度，線下展會(huì)還有峰會(huì)，預(yù)計(jì)推進(jìn)專家合作、院校合作等，品牌推廣手法的“同質(zhì)化”比較明顯。
對(duì)此，韜慧咨詢認(rèn)為，“治標(biāo)更要治本”，創(chuàng)新的品牌推廣，源自清晰的品牌價(jià)值，源于可以建立區(qū)隔的“品牌差異化”及創(chuàng)新的品牌推廣。厘定公司的品牌核心價(jià)值，明確推廣的核心內(nèi)容，2G2B2C全域品牌推廣聯(lián)動(dòng)，Megger梅凱才能創(chuàng)新品牌推廣。
（二）定義新工具，建立新旗幟——刷新品牌價(jià)值
韜慧咨詢認(rèn)為，身為跨國(guó)公司的Megger梅凱，應(yīng)該首先奠定自己的“品牌傳播基石”，以國(guó)際化眼光拉升“品牌站位”，彰顯“國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)工具”的品牌特色，重新定義電力檢測(cè)新工具新價(jià)值，融入新電力場(chǎng)景、打造產(chǎn)業(yè)強(qiáng)品牌，并樹立國(guó)際級(jí)電力產(chǎn)業(yè)品牌旗幟。
1、定義電力檢測(cè)工具
韜慧咨詢認(rèn)為，Megger梅凱應(yīng)該持續(xù)強(qiáng)化“電力檢測(cè)”的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)點(diǎn)亮“電力檢測(cè)”的工具屬性，立足檢測(cè)、做強(qiáng)服務(wù)、定義“增值新工具”，與其它電力檢測(cè)工具拉開(kāi)差距。
2、創(chuàng)造電力客戶新價(jià)值
傳統(tǒng)的電力檢測(cè)客戶大多集中在“產(chǎn)品的準(zhǔn)確性及高效方面”，而Megger梅凱在保證“精準(zhǔn)檢測(cè)”的基礎(chǔ)上，持續(xù)創(chuàng)新，對(duì)政府類客戶強(qiáng)調(diào)“科技感”，對(duì)企業(yè)類客戶強(qiáng)調(diào)“價(jià)值”，對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)景感”，分類型傳遞價(jià)值，打造“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)品牌”。
3、樹立品牌旗幟
Megger梅凱立足于國(guó)際化公司，立足于“技術(shù)引領(lǐng)”，訴求“國(guó)際化技術(shù)”,持續(xù)拉升“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”，樹立自己的“產(chǎn)業(yè)品牌旗幟”，以全面提升自己的“電力檢測(cè)影響力”。
（三）2G品牌推廣—對(duì)政府公關(guān)“樹形象”
2G類品牌推廣，主要是圍繞政府展開(kāi)。
突破傳統(tǒng)的政府公關(guān)方法，通過(guò)“學(xué)術(shù)推廣”聚攏專家，打出“專業(yè)牌”，提升政府電力領(lǐng)域的“影響力”。融入社會(huì)主流價(jià)值觀，以“安全占位”，突出“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”，打出“使命牌”。
引進(jìn)來(lái)，通過(guò)高層訪問(wèn)、科技引進(jìn)等提升政府關(guān)注度，抓住國(guó)內(nèi)外知名電力公司、知名企業(yè)等，建立“國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)項(xiàng)目”、“新科技項(xiàng)目”等，讓公司發(fā)揮“國(guó)際級(jí)影響力”。
同時(shí)通過(guò)“走出去”，通過(guò)總部參觀、國(guó)際峰會(huì)、菁英計(jì)劃等立足國(guó)際強(qiáng)交流；同時(shí)強(qiáng)化“沉下去”，行業(yè)論壇擴(kuò)大聲勢(shì)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)強(qiáng)化價(jià)值，通過(guò)區(qū)域研討會(huì)重成交，通過(guò)技術(shù)對(duì)接會(huì)強(qiáng)黏性，推動(dòng)“四會(huì)聯(lián)動(dòng)”。
1、學(xué)術(shù)點(diǎn)亮 聚攏專家 打出“專業(yè)牌”
頂流加持，不談產(chǎn)品，談電力學(xué)術(shù)。與政府溝通，積極創(chuàng)造“對(duì)等”的品牌對(duì)話語(yǔ)境，賦能品牌推廣，拉升品牌整體溢價(jià)。
讓專家，談專業(yè)；讓學(xué)者，談學(xué)術(shù)；以專家?guī)＜?，以學(xué)術(shù)帶學(xué)術(shù)，更以“專業(yè)”拉升品牌占位。以此，讓品牌更專業(yè)，讓品牌更有“信賴度”。
升級(jí)Megger“雙地接技術(shù)”為“專業(yè)級(jí)、國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)技術(shù)”，提升技術(shù)占位，開(kāi)創(chuàng)“雙地接”新技術(shù)新領(lǐng)域。
升級(jí)Megger的產(chǎn)業(yè)品牌形象，專業(yè)氣質(zhì)、不可超越，電力技術(shù)權(quán)威站臺(tái)，國(guó)際級(jí)電業(yè)專家現(xiàn)身說(shuō)“技術(shù)”。
與國(guó)內(nèi)知名高校建立“產(chǎn)學(xué)研基地”、“國(guó)家級(jí)電力實(shí)驗(yàn)室”，建立省級(jí)電力檢測(cè)示范項(xiàng)目等。
2、安全占位 責(zé)任擔(dān)當(dāng) 打出“使命牌”
抓住“安全用電”的剛需，植入產(chǎn)品的“穩(wěn)定性”，切割剛性消費(fèi)市場(chǎng)。
冠名“安全用電”的社會(huì)公益活動(dòng)，植入品牌特色，點(diǎn)亮“公益使命”。
舉辦“安全用電檢測(cè)云課堂”，立足“安全用電”，植入“雙地接”技術(shù)，點(diǎn)亮“安全”基因。
聯(lián)合相關(guān)政府部門等，承辦“安全用電檢測(cè)大賽”，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝者，承擔(dān)“社會(huì)公益使命”。
3、引進(jìn)來(lái) 高層訪問(wèn)+科技引進(jìn)+領(lǐng)秀合作
作為跨國(guó)工業(yè)品公司，“高層訪問(wèn)”意味著國(guó)際級(jí)的交流與溝通，“科技引進(jìn)”意味著先進(jìn)科技的交流及引入，而“點(diǎn)亮國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)”無(wú)疑可以大大提升公司的“技術(shù)影響力”，這，正是Megger的優(yōu)勢(shì)所在。
通過(guò)高層訪問(wèn)、科技引進(jìn)等提升政府關(guān)注度，抓住國(guó)內(nèi)外知名電力公司、知名企業(yè)等，建立“國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)項(xiàng)目”、“新科技項(xiàng)目”等，讓公司發(fā)揮“國(guó)際級(jí)影響力”。
4、走出去 總部參觀+國(guó)際峰會(huì)+菁英計(jì)劃
積極推動(dòng)國(guó)際級(jí)交流合作，積極展示“優(yōu)秀總部及價(jià)值”，積極舉辦國(guó)際級(jí)峰值，積極培育年輕科技人才及推動(dòng)國(guó)際級(jí)人才交流，才能真正彰顯國(guó)際級(jí)工業(yè)品公司的價(jià)值，而這，正是Megger的“國(guó)際級(jí)優(yōu)勢(shì)”所在。
通過(guò)“走出去”，通過(guò)總部參觀、國(guó)際峰會(huì)、菁英計(jì)劃等立足國(guó)際強(qiáng)交流，以此大大提升了Megger的強(qiáng)大行業(yè)影響力。
5、沉下去 “四會(huì)聯(lián)動(dòng)” 層層跟進(jìn)強(qiáng)落地
優(yōu)秀的政府公關(guān)及政府推廣，應(yīng)該是可以落地的，應(yīng)該是可以大大提升品牌形象的，應(yīng)該是可以助力銷售推廣的，而不應(yīng)是“高高在上”的。
對(duì)于Megger之類的跨國(guó)工業(yè)品公司來(lái)說(shuō)，“拉升品牌形象、提升品牌溢價(jià)”是公司應(yīng)該做的，而“如何通過(guò)品牌推廣助力業(yè)績(jī)提升”更是公司應(yīng)該關(guān)注的核心戰(zhàn)略命題之一。
強(qiáng)化“沉下去”，行業(yè)論壇擴(kuò)大聲勢(shì)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)強(qiáng)化價(jià)值，通過(guò)區(qū)域研討會(huì)重成交，通過(guò)技術(shù)對(duì)接會(huì)強(qiáng)黏性，推動(dòng)“四會(huì)聯(lián)動(dòng)”， Megger政府推廣大放溢彩。
（四）2B品牌推廣—對(duì)企業(yè)推廣“切市場(chǎng)”
1、放大產(chǎn)品做價(jià)值
電力檢測(cè)企業(yè)對(duì)于工業(yè)品企業(yè)的訴求，主要集中在“快速且精準(zhǔn)檢測(cè)”的檢測(cè)層面，對(duì)于產(chǎn)品售后希望電力檢測(cè)企業(yè)可以提供快速、有效的服務(wù)，這些，正是Megger擅長(zhǎng)且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。
Megger以200年+的研發(fā)積累，持續(xù)締造穩(wěn)定、安全的產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造國(guó)內(nèi)“快速維修”服務(wù)，為企業(yè)提供一站式、集成電力檢測(cè)方案；全面挖掘“5A級(jí)要素”，以“強(qiáng)技術(shù)”升級(jí)2B電力檢測(cè)市場(chǎng)。
2、給技術(shù) 給方案 給資源 鏈接“優(yōu)質(zhì)檢測(cè)客戶”
Megger抓住“優(yōu)質(zhì)檢測(cè)客戶”，給技術(shù)，提升企業(yè)客戶信任度；給方案，為客戶設(shè)計(jì)用電的“新價(jià)值”；給資源，為客戶創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。以此，全面提升客戶的品牌認(rèn)知，讓品牌口碑更快的傳播開(kāi)來(lái)。
3、打造“三大樣板” 樹立“價(jià)值新標(biāo)桿”
韜慧咨詢認(rèn)為，好的工業(yè)產(chǎn)品，要有好的樣板；好的工業(yè)產(chǎn)品，要有好的價(jià)值，樹立“價(jià)值新標(biāo)桿”，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)的品牌價(jià)值，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)的品牌形象！
產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)桿——樣板產(chǎn)品/樣板項(xiàng)目：優(yōu)選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，圍繞“核心場(chǎng)景”，打造“產(chǎn)品樣板”；從項(xiàng)目角度出發(fā)，圍繞產(chǎn)品應(yīng)用，打造樣板電力檢測(cè)項(xiàng)目標(biāo)桿。
客戶價(jià)值標(biāo)桿——樣板客戶/樣板行業(yè)：選擇銷售TOP10客戶，選擇代表類客戶，建立“樣板客戶”；選擇銷售TOP5行業(yè)，建立行業(yè)的典型應(yīng)用，建立“行業(yè)級(jí)標(biāo)桿”。
技術(shù)價(jià)值標(biāo)桿——樣板技術(shù)應(yīng)用及合作：基于現(xiàn)有產(chǎn)品及技術(shù)，推進(jìn)技術(shù)推廣及應(yīng)用，建立“技術(shù)應(yīng)用樣板”；基于前沿技術(shù)，可以在國(guó)外建立“國(guó)際先進(jìn)技術(shù)樣板”。
（五）2C品牌推廣—對(duì)消費(fèi)者推廣“強(qiáng)粉絲”
點(diǎn)亮政府推廣，可以大大提升電力檢測(cè)品牌的社會(huì)認(rèn)知度，可以大大提升Megger品牌的“政府認(rèn)可度”；創(chuàng)新企業(yè)推廣，可以大大提升企業(yè)的電力檢測(cè)服務(wù)價(jià)值，讓Megger品牌更有“客戶價(jià)值認(rèn)同感”；而針對(duì)消費(fèi)者推廣，可以直接提升品牌曝光率，直接提升“消費(fèi)者使用熟悉度”，極大提升“品牌口碑”，讓品牌形象更鮮明，讓品牌認(rèn)可度更高。
1、檢測(cè)準(zhǔn) 高安全 好服務(wù) 打造“三大消費(fèi)場(chǎng)景”
點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景，突出檢測(cè)特質(zhì)，讓“好服務(wù)”深入人心。
2、直播先行，壯大用戶的品牌聲勢(shì)
名企背書 “四大直播”先行 品牌業(yè)績(jī)齊飛
云賣貨
聯(lián)絡(luò)名企，行業(yè)TOP10、項(xiàng)目TOP10，強(qiáng)化背書，擴(kuò)大聲勢(shì)，更能提升業(yè)績(jī)
云檢測(cè)
展現(xiàn)“現(xiàn)場(chǎng)電力檢測(cè)”情形，在線直播、聚攏粉絲“招會(huì)員”，直播現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)及技術(shù)研討會(huì)，云端下單促銷售
云課堂
邀約專家講座，講解公司核心技術(shù)，主推核心產(chǎn)品，更可以用培訓(xùn)吸粉
云預(yù)約
針對(duì)維修產(chǎn)品可以在線預(yù)約，可以在線講解使用規(guī)范，更可以在線預(yù)約新品
3、激活粉絲
大力推進(jìn)“電力檢測(cè)會(huì)員制”，細(xì)分“三大會(huì)員”，全力激活品牌粉絲能量，讓Megger品牌更有消費(fèi)者認(rèn)可度。
1）吸引工程師，做大“消費(fèi)會(huì)員”。購(gòu)買產(chǎn)品，即可成為“粉絲”；購(gòu)買產(chǎn)品到XX元，可以會(huì)員，獲得“入會(huì)禮”。提供購(gòu)買送積分、復(fù)購(gòu)優(yōu)惠等購(gòu)買優(yōu)惠，邀請(qǐng)參加檢測(cè)培訓(xùn)、技術(shù)研討會(huì)等會(huì)議。
2）擴(kuò)大代言人，做強(qiáng)“分銷會(huì)員”。 愿意推薦其它用戶，愿景介紹項(xiàng)目，愿意共享區(qū)域及渠道資源，均可成為代言人。提供項(xiàng)目成交獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、分銷抽成等，激勵(lì)其分享資訊等。
3）高優(yōu)惠高權(quán)益，做精“傳播會(huì)員”。 分享會(huì)議通知、品牌資訊、服務(wù)信息等，圖文傳播等。分享內(nèi)容送積分、送權(quán)益、送參會(huì)資格 等，以此激發(fā)粉絲做傳播。
（六）品牌價(jià)值及品牌推廣落地
1、植入“溯源碼” 一碼查產(chǎn)品 用戶強(qiáng)引流。
1）“溯源碼”一碼鎖定高品質(zhì)。通過(guò)溯源碼可以查詢產(chǎn)品的真?zhèn)?、生產(chǎn)等信息，及時(shí)找到不良產(chǎn)品的“致?lián)p環(huán)節(jié)”；全力提升公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，使質(zhì)量可追溯；產(chǎn)品原料采購(gòu)、生產(chǎn)及購(gòu)買數(shù)據(jù)相對(duì)完整，可查、可保存、可二次利用。
2）查詢擴(kuò)大粉絲量。查詢時(shí)可以植入?yún)?shù)，如設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)等，以擴(kuò)大品牌粉絲數(shù)；根據(jù)查詢量確定主推產(chǎn)品、明星產(chǎn)品等，利于爆品選擇；可以對(duì)粉絲進(jìn)行內(nèi)容推送及二次活動(dòng)營(yíng)銷，提高成交率。
3）抬升品牌溢價(jià)。確保產(chǎn)品的全程可追溯，確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”承諾。高品質(zhì)產(chǎn)品，才能吸引高價(jià)值用戶。提升用戶信賴感，支撐產(chǎn)品的高溢價(jià)，抬升品牌的高溢價(jià)。
2、“四大工具”，承載品牌推廣落地
數(shù)字展+微推送+俱樂(lè)部+工具會(huì) 四大抓手。
推進(jìn)“數(shù)字展”引流。作為2G品牌展示及行業(yè)活動(dòng)的線下主陣地；參加電力類等行業(yè)展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)吸粉；配合論壇開(kāi)展、白皮書發(fā)布等拉升品牌聲勢(shì)；牽引區(qū)域活動(dòng)及各類技術(shù)服務(wù)
激活“微推送”。 作為品牌內(nèi)容推廣的線上主陣地，面向所有客戶；主要載體是品牌官方微信、公眾號(hào)及B站等；細(xì)分客戶標(biāo)簽，分類推送品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)等內(nèi)容；以激活用戶交互、提升品牌認(rèn)同度為重點(diǎn)。
俱樂(lè)部“強(qiáng)承接”。 作為2B推廣的主陣地，面向客戶管理層；提供總部訪問(wèn)、高層對(duì)接、行業(yè)集會(huì)等服務(wù)；根據(jù)交易額及增長(zhǎng)潛力，劃分會(huì)員等級(jí)；作為2B品牌推廣的活動(dòng)推廣載體及數(shù)據(jù)承接點(diǎn)。
“工具會(huì)”強(qiáng)黏性。作為2C推廣的主陣地，面向個(gè)體技術(shù)人員；提供電力檢測(cè)技術(shù)交流、成果發(fā)布、資歷提升等；提供專業(yè)級(jí)電力檢測(cè)培訓(xùn)、維修指導(dǎo)等；作為區(qū)域銷售經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)及維護(hù)的重點(diǎn)。
Megger梅凱在面臨“品牌價(jià)值不明確”、“品牌勢(shì)能不足”、“品牌推廣同質(zhì)化”等品牌營(yíng)銷問(wèn)題的情形下，其全力定調(diào)“品牌推廣”，定義增值新工具，樹立“三大品牌旗幟”拉升勢(shì)能，通過(guò)2G推廣主打?qū)I(yè)牌使命牌、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)樹形象，通過(guò)2B推廣搶占“5A級(jí)要素”、“三給”鏈接優(yōu)質(zhì)客戶、樹立三大樣板“創(chuàng)價(jià)值”，更通過(guò)2C推廣點(diǎn)亮“三大消費(fèi)場(chǎng)景”、做強(qiáng)四大直播、強(qiáng)化會(huì)員粉絲運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)此番策劃推廣，Megger梅凱品牌價(jià)值大大亮化，品牌形象大大提升，品牌發(fā)展更上一層樓！
一家跨國(guó)工業(yè)品公司，如何展開(kāi)對(duì)政府、對(duì)客戶及對(duì)消費(fèi)者的品牌傳播？
一家跨國(guó)工業(yè)品公司，除了做常規(guī)的新媒體推廣，還能怎樣創(chuàng)新品牌推廣？
Megger梅凱作為國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)行業(yè)的跨國(guó)公司，擁有一百多年的國(guó)際級(jí)品牌聲譽(yù)，已經(jīng)成為電力檢測(cè)的“行業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，通過(guò)展開(kāi)對(duì)政府的“國(guó)際級(jí)公關(guān)”，通過(guò)對(duì)客戶的“立體式推廣”，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的“品牌形象塑造”，其大大提升了品牌的形象，樹立了“國(guó)際級(jí)”的品牌地位。
（一） 跨國(guó)工業(yè)品，怎樣亮化品牌做推廣
（二）定義新工具，建立新旗幟——刷新品牌價(jià)值
（三）2G品牌推廣—對(duì)政府公關(guān)“樹形象”
（四）2B品牌推廣—對(duì)企業(yè)推廣“切市場(chǎng)”
（五）2C品牌推廣—對(duì)消費(fèi)者推廣“強(qiáng)粉絲”
（六）品牌價(jià)值及品牌推廣落地
（一）跨國(guó)工業(yè)品，怎樣亮化品牌做推廣
Megger梅凱成立于19世紀(jì)后期，一百多年來(lái)一直專注于為預(yù)防性維護(hù)、故障排除和調(diào)試提供電力檢測(cè)，是國(guó)際上享有盛譽(yù)的電力行業(yè)設(shè)備領(lǐng)先制造商。業(yè)務(wù)范圍包括：變壓器測(cè)試和診斷、電機(jī)測(cè)試、電纜測(cè)試及故障定位、通用電氣測(cè)試等，確保無(wú)論是從發(fā)電、輸電，還是到電力消耗都能滿足中國(guó)客戶的需求。梅凱電力儀器配備了實(shí)力過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供售前、售后全面的技術(shù)支持與幫助。
Megger梅凱公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，日益成為行業(yè)內(nèi)“電力測(cè)試”的新標(biāo)準(zhǔn)，“三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”顯著：
1）強(qiáng)大的技術(shù)能力。其產(chǎn)品測(cè)試的結(jié)果經(jīng)常作為“作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)最早的發(fā)明及廣泛的應(yīng)用，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)廣為人知的技術(shù)引領(lǐng)品牌，擁有“雙地接技術(shù)”等獨(dú)特技術(shù)。
2）貼心及高增值的服務(wù)。英國(guó)等國(guó)際類的產(chǎn)品，可以在國(guó)內(nèi)進(jìn)行維修，而不必寄到國(guó)外，省時(shí)省力；可以為客戶提供上門培訓(xùn)等系列化服務(wù)；可以為客戶提供定制化產(chǎn)品及定制化服務(wù)。
3）品牌建設(shè)框架初步具備。擁有全球相對(duì)統(tǒng)一的品牌價(jià)值體系；已經(jīng)開(kāi)展線上百度推廣、線下展會(huì)論壇等品牌推廣；對(duì)電力客戶等擁有較強(qiáng)的品牌影響力。
Megger品牌在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著“新挑戰(zhàn)”，其需要深度解決“品牌價(jià)值亮化及品牌創(chuàng)新推廣”這一核心問(wèn)題。
1）品牌價(jià)值不明確。安全？技術(shù)先進(jìn)？服務(wù)特色？國(guó)際級(jí)背景？核心要素是什么并不明確；同時(shí)全球主張，怎樣在中國(guó)“翻譯落地”，需要專項(xiàng)解決。
2）品牌勢(shì)能未起。品牌知名度怎樣提升？怎樣提升客戶認(rèn)同度？怎樣建立起強(qiáng)大的品牌區(qū)隔，甩開(kāi)對(duì)手？怎樣建立獨(dú)特的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，讓客戶有記憶點(diǎn)？
3）品牌推廣手法同質(zhì)化。目前主要是線上百度，線下展會(huì)還有峰會(huì)，預(yù)計(jì)推進(jìn)專家合作、院校合作等，品牌推廣手法的“同質(zhì)化”比較明顯。
對(duì)此，韜慧咨詢認(rèn)為，“治標(biāo)更要治本”，創(chuàng)新的品牌推廣，源自清晰的品牌價(jià)值，源于可以建立區(qū)隔的“品牌差異化”及創(chuàng)新的品牌推廣。厘定公司的品牌核心價(jià)值，明確推廣的核心內(nèi)容，2G2B2C全域品牌推廣聯(lián)動(dòng)，Megger梅凱才能創(chuàng)新品牌推廣。
（二）定義新工具，建立新旗幟——刷新品牌價(jià)值
韜慧咨詢認(rèn)為，身為跨國(guó)公司的Megger梅凱，應(yīng)該首先奠定自己的“品牌傳播基石”，以國(guó)際化眼光拉升“品牌站位”，彰顯“國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)工具”的品牌特色，重新定義電力檢測(cè)新工具新價(jià)值，融入新電力場(chǎng)景、打造產(chǎn)業(yè)強(qiáng)品牌，并樹立國(guó)際級(jí)電力產(chǎn)業(yè)品牌旗幟。
1、定義電力檢測(cè)工具
韜慧咨詢認(rèn)為，Megger梅凱應(yīng)該持續(xù)強(qiáng)化“電力檢測(cè)”的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)點(diǎn)亮“電力檢測(cè)”的工具屬性，立足檢測(cè)、做強(qiáng)服務(wù)、定義“增值新工具”，與其它電力檢測(cè)工具拉開(kāi)差距。
傳統(tǒng)的電力檢測(cè)客戶大多集中在“產(chǎn)品的準(zhǔn)確性及高效方面”，而Megger梅凱在保證“精準(zhǔn)檢測(cè)”的基礎(chǔ)上，持續(xù)創(chuàng)新，對(duì)政府類客戶強(qiáng)調(diào)“科技感”，對(duì)企業(yè)類客戶強(qiáng)調(diào)“價(jià)值”，對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)景感”，分類型傳遞價(jià)值，打造“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)品牌”。
Megger梅凱立足于國(guó)際化公司，立足于“技術(shù)引領(lǐng)”，訴求“國(guó)際化技術(shù)”,持續(xù)拉升“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”，樹立自己的“產(chǎn)業(yè)品牌旗幟”，以全面提升自己的“電力檢測(cè)影響力”。
（三）2G品牌推廣—對(duì)政府公關(guān)“樹形象”
2G類品牌推廣，主要是圍繞政府展開(kāi)。
突破傳統(tǒng)的政府公關(guān)方法，通過(guò)“學(xué)術(shù)推廣”聚攏專家，打出“專業(yè)牌”，提升政府電力領(lǐng)域的“影響力”。融入社會(huì)主流價(jià)值觀，以“安全占位”，突出“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”，打出“使命牌”。
引進(jìn)來(lái)，通過(guò)高層訪問(wèn)、科技引進(jìn)等提升政府關(guān)注度，抓住國(guó)內(nèi)外知名電力公司、知名企業(yè)等，建立“國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)項(xiàng)目”、“新科技項(xiàng)目”等，讓公司發(fā)揮“國(guó)際級(jí)影響力”。
同時(shí)通過(guò)“走出去”，通過(guò)總部參觀、國(guó)際峰會(huì)、菁英計(jì)劃等立足國(guó)際強(qiáng)交流；同時(shí)強(qiáng)化“沉下去”，行業(yè)論壇擴(kuò)大聲勢(shì)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)強(qiáng)化價(jià)值，通過(guò)區(qū)域研討會(huì)重成交，通過(guò)技術(shù)對(duì)接會(huì)強(qiáng)黏性，推動(dòng)“四會(huì)聯(lián)動(dòng)”。
1、學(xué)術(shù)點(diǎn)亮 聚攏專家 打出“專業(yè)牌”
頂流加持，不談產(chǎn)品，談電力學(xué)術(shù)。與政府溝通，積極創(chuàng)造“對(duì)等”的品牌對(duì)話語(yǔ)境，賦能品牌推廣，拉升品牌整體溢價(jià)。
讓專家，談專業(yè)；讓學(xué)者，談學(xué)術(shù)；以專家?guī)＜?，以學(xué)術(shù)帶學(xué)術(shù)，更以“專業(yè)”拉升品牌占位。以此，讓品牌更專業(yè)，讓品牌更有“信賴度”。
升級(jí)Megger“雙地接技術(shù)”為“專業(yè)級(jí)、國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)技術(shù)”，提升技術(shù)占位，開(kāi)創(chuàng)“雙地接”新技術(shù)新領(lǐng)域。
升級(jí)Megger的產(chǎn)業(yè)品牌形象，專業(yè)氣質(zhì)、不可超越，電力技術(shù)權(quán)威站臺(tái)，國(guó)際級(jí)電業(yè)專家現(xiàn)身說(shuō)“技術(shù)”。
與國(guó)內(nèi)知名高校建立“產(chǎn)學(xué)研基地”、“國(guó)家級(jí)電力實(shí)驗(yàn)室”，建立省級(jí)電力檢測(cè)示范項(xiàng)目等。
抓住“安全用電”的剛需，植入產(chǎn)品的“穩(wěn)定性”，切割剛性消費(fèi)市場(chǎng)。
冠名“安全用電”的社會(huì)公益活動(dòng)，植入品牌特色，點(diǎn)亮“公益使命”。
舉辦“安全用電檢測(cè)云課堂”，立足“安全用電”，植入“雙地接”技術(shù)，點(diǎn)亮“安全”基因。
聯(lián)合相關(guān)政府部門等，承辦“安全用電檢測(cè)大賽”，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝者，承擔(dān)“社會(huì)公益使命”。
3、引進(jìn)來(lái) 高層訪問(wèn)+科技引進(jìn)+領(lǐng)秀合作
作為跨國(guó)工業(yè)品公司，“高層訪問(wèn)”意味著國(guó)際級(jí)的交流與溝通，“科技引進(jìn)”意味著先進(jìn)科技的交流及引入，而“點(diǎn)亮國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)”無(wú)疑可以大大提升公司的“技術(shù)影響力”，這，正是Megger的優(yōu)勢(shì)所在。
通過(guò)高層訪問(wèn)、科技引進(jìn)等提升政府關(guān)注度，抓住國(guó)內(nèi)外知名電力公司、知名企業(yè)等，建立“國(guó)際級(jí)電力檢測(cè)項(xiàng)目”、“新科技項(xiàng)目”等，讓公司發(fā)揮“國(guó)際級(jí)影響力”。
積極推動(dòng)國(guó)際級(jí)交流合作，積極展示“優(yōu)秀總部及價(jià)值”，積極舉辦國(guó)際級(jí)峰值，積極培育年輕科技人才及推動(dòng)國(guó)際級(jí)人才交流，才能真正彰顯國(guó)際級(jí)工業(yè)品公司的價(jià)值，而這，正是Megger的“國(guó)際級(jí)優(yōu)勢(shì)”所在。
通過(guò)“走出去”，通過(guò)總部參觀、國(guó)際峰會(huì)、菁英計(jì)劃等立足國(guó)際強(qiáng)交流，以此大大提升了Megger的強(qiáng)大行業(yè)影響力。
優(yōu)秀的政府公關(guān)及政府推廣，應(yīng)該是可以落地的，應(yīng)該是可以大大提升品牌形象的，應(yīng)該是可以助力銷售推廣的，而不應(yīng)是“高高在上”的。
對(duì)于Megger之類的跨國(guó)工業(yè)品公司來(lái)說(shuō)，“拉升品牌形象、提升品牌溢價(jià)”是公司應(yīng)該做的，而“如何通過(guò)品牌推廣助力業(yè)績(jī)提升”更是公司應(yīng)該關(guān)注的核心戰(zhàn)略命題之一。
強(qiáng)化“沉下去”，行業(yè)論壇擴(kuò)大聲勢(shì)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)強(qiáng)化價(jià)值，通過(guò)區(qū)域研討會(huì)重成交，通過(guò)技術(shù)對(duì)接會(huì)強(qiáng)黏性，推動(dòng)“四會(huì)聯(lián)動(dòng)”， Megger政府推廣大放溢彩。
1、放大產(chǎn)品做價(jià)值
電力檢測(cè)企業(yè)對(duì)于工業(yè)品企業(yè)的訴求，主要集中在“快速且精準(zhǔn)檢測(cè)”的檢測(cè)層面，對(duì)于產(chǎn)品售后希望電力檢測(cè)企業(yè)可以提供快速、有效的服務(wù)，這些，正是Megger擅長(zhǎng)且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。
Megger以200年+的研發(fā)積累，持續(xù)締造穩(wěn)定、安全的產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造國(guó)內(nèi)“快速維修”服務(wù)，為企業(yè)提供一站式、集成電力檢測(cè)方案；全面挖掘“5A級(jí)要素”，以“強(qiáng)技術(shù)”升級(jí)2B電力檢測(cè)市場(chǎng)。
Megger抓住“優(yōu)質(zhì)檢測(cè)客戶”，給技術(shù)，提升企業(yè)客戶信任度；給方案，為客戶設(shè)計(jì)用電的“新價(jià)值”；給資源，為客戶創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。以此，全面提升客戶的品牌認(rèn)知，讓品牌口碑更快的傳播開(kāi)來(lái)。
韜慧咨詢認(rèn)為，好的工業(yè)產(chǎn)品，要有好的樣板；好的工業(yè)產(chǎn)品，要有好的價(jià)值，樹立“價(jià)值新標(biāo)桿”，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)的品牌價(jià)值，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)的品牌形象！
產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)桿——樣板產(chǎn)品/樣板項(xiàng)目：優(yōu)選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，圍繞“核心場(chǎng)景”，打造“產(chǎn)品樣板”；從項(xiàng)目角度出發(fā)，圍繞產(chǎn)品應(yīng)用，打造樣板電力檢測(cè)項(xiàng)目標(biāo)桿。
客戶價(jià)值標(biāo)桿——樣板客戶/樣板行業(yè)：選擇銷售TOP10客戶，選擇代表類客戶，建立“樣板客戶”；選擇銷售TOP5行業(yè)，建立行業(yè)的典型應(yīng)用，建立“行業(yè)級(jí)標(biāo)桿”。
技術(shù)價(jià)值標(biāo)桿——樣板技術(shù)應(yīng)用及合作：基于現(xiàn)有產(chǎn)品及技術(shù)，推進(jìn)技術(shù)推廣及應(yīng)用，建立“技術(shù)應(yīng)用樣板”；基于前沿技術(shù)，可以在國(guó)外建立“國(guó)際先進(jìn)技術(shù)樣板”。
（五）2C品牌推廣—對(duì)消費(fèi)者推廣“強(qiáng)粉絲”
點(diǎn)亮政府推廣，可以大大提升電力檢測(cè)品牌的社會(huì)認(rèn)知度，可以大大提升Megger品牌的“政府認(rèn)可度”；創(chuàng)新企業(yè)推廣，可以大大提升企業(yè)的電力檢測(cè)服務(wù)價(jià)值，讓Megger品牌更有“客戶價(jià)值認(rèn)同感”；而針對(duì)消費(fèi)者推廣，可以直接提升品牌曝光率，直接提升“消費(fèi)者使用熟悉度”，極大提升“品牌口碑”，讓品牌形象更鮮明，讓品牌認(rèn)可度更高。
1、檢測(cè)準(zhǔn) 高安全 好服務(wù) 打造“三大消費(fèi)場(chǎng)景”
點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景，突出檢測(cè)特質(zhì)，讓“好服務(wù)”深入人心。
名企背書 “四大直播”先行 品牌業(yè)績(jī)齊飛
云賣貨
聯(lián)絡(luò)名企，行業(yè)TOP10、項(xiàng)目TOP10，強(qiáng)化背書，擴(kuò)大聲勢(shì)，更能提升業(yè)績(jī)
云檢測(cè)
展現(xiàn)“現(xiàn)場(chǎng)電力檢測(cè)”情形，在線直播、聚攏粉絲“招會(huì)員”，直播現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)及技術(shù)研討會(huì)，云端下單促銷售
云課堂
邀約專家講座，講解公司核心技術(shù)，主推核心產(chǎn)品，更可以用培訓(xùn)吸粉
云預(yù)約
針對(duì)維修產(chǎn)品可以在線預(yù)約，可以在線講解使用規(guī)范，更可以在線預(yù)約新品
大力推進(jìn)“電力檢測(cè)會(huì)員制”，細(xì)分“三大會(huì)員”，全力激活品牌粉絲能量，讓Megger品牌更有消費(fèi)者認(rèn)可度。
1）吸引工程師，做大“消費(fèi)會(huì)員”。購(gòu)買產(chǎn)品，即可成為“粉絲”；購(gòu)買產(chǎn)品到XX元，可以會(huì)員，獲得“入會(huì)禮”。提供購(gòu)買送積分、復(fù)購(gòu)優(yōu)惠等購(gòu)買優(yōu)惠，邀請(qǐng)參加檢測(cè)培訓(xùn)、技術(shù)研討會(huì)等會(huì)議。
2）擴(kuò)大代言人，做強(qiáng)“分銷會(huì)員”。 愿意推薦其它用戶，愿景介紹項(xiàng)目，愿意共享區(qū)域及渠道資源，均可成為代言人。提供項(xiàng)目成交獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、分銷抽成等，激勵(lì)其分享資訊等。
3）高優(yōu)惠高權(quán)益，做精“傳播會(huì)員”。 分享會(huì)議通知、品牌資訊、服務(wù)信息等，圖文傳播等。分享內(nèi)容送積分、送權(quán)益、送參會(huì)資格 等，以此激發(fā)粉絲做傳播。
（六）品牌價(jià)值及品牌推廣落地
1、植入“溯源碼” 一碼查產(chǎn)品 用戶強(qiáng)引流。
1）“溯源碼”一碼鎖定高品質(zhì)。通過(guò)溯源碼可以查詢產(chǎn)品的真?zhèn)?、生產(chǎn)等信息，及時(shí)找到不良產(chǎn)品的“致?lián)p環(huán)節(jié)”；全力提升公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，使質(zhì)量可追溯；產(chǎn)品原料采購(gòu)、生產(chǎn)及購(gòu)買數(shù)據(jù)相對(duì)完整，可查、可保存、可二次利用。
2）查詢擴(kuò)大粉絲量。查詢時(shí)可以植入?yún)?shù)，如設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)等，以擴(kuò)大品牌粉絲數(shù)；根據(jù)查詢量確定主推產(chǎn)品、明星產(chǎn)品等，利于爆品選擇；可以對(duì)粉絲進(jìn)行內(nèi)容推送及二次活動(dòng)營(yíng)銷，提高成交率。
3）抬升品牌溢價(jià)。確保產(chǎn)品的全程可追溯，確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”承諾。高品質(zhì)產(chǎn)品，才能吸引高價(jià)值用戶。提升用戶信賴感，支撐產(chǎn)品的高溢價(jià)，抬升品牌的高溢價(jià)。
2、“四大工具”，承載品牌推廣落地
數(shù)字展+微推送+俱樂(lè)部+工具會(huì) 四大抓手。
推進(jìn)“數(shù)字展”引流。作為2G品牌展示及行業(yè)活動(dòng)的線下主陣地；參加電力類等行業(yè)展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)吸粉；配合論壇開(kāi)展、白皮書發(fā)布等拉升品牌聲勢(shì)；牽引區(qū)域活動(dòng)及各類技術(shù)服務(wù)
激活“微推送”。 作為品牌內(nèi)容推廣的線上主陣地，面向所有客戶；主要載體是品牌官方微信、公眾號(hào)及B站等；細(xì)分客戶標(biāo)簽，分類推送品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)等內(nèi)容；以激活用戶交互、提升品牌認(rèn)同度為重點(diǎn)。
俱樂(lè)部“強(qiáng)承接”。 作為2B推廣的主陣地，面向客戶管理層；提供總部訪問(wèn)、高層對(duì)接、行業(yè)集會(huì)等服務(wù)；根據(jù)交易額及增長(zhǎng)潛力，劃分會(huì)員等級(jí)；作為2B品牌推廣的活動(dòng)推廣載體及數(shù)據(jù)承接點(diǎn)。
“工具會(huì)”強(qiáng)黏性。作為2C推廣的主陣地，面向個(gè)體技術(shù)人員；提供電力檢測(cè)技術(shù)交流、成果發(fā)布、資歷提升等；提供專業(yè)級(jí)電力檢測(cè)培訓(xùn)、維修指導(dǎo)等；作為區(qū)域銷售經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)及維護(hù)的重點(diǎn)。
Megger梅凱在面臨“品牌價(jià)值不明確”、“品牌勢(shì)能不足”、“品牌推廣同質(zhì)化”等品牌營(yíng)銷問(wèn)題的情形下，其全力定調(diào)“品牌推廣”，定義增值新工具，樹立“三大品牌旗幟”拉升勢(shì)能，通過(guò)2G推廣主打?qū)I(yè)牌使命牌、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)樹形象，通過(guò)2B推廣搶占“5A級(jí)要素”、“三給”鏈接優(yōu)質(zhì)客戶、樹立三大樣板“創(chuàng)價(jià)值”，更通過(guò)2C推廣點(diǎn)亮“三大消費(fèi)場(chǎng)景”、做強(qiáng)四大直播、強(qiáng)化會(huì)員粉絲運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)此番策劃推廣，Megger梅凱品牌價(jià)值大大亮化，品牌形象大大提升，品牌發(fā)展更上一層樓！
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