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在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)切割五法（上）》中，我們談到“話語(yǔ)權(quán)”對(duì)于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃刷新品牌經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造品牌影響力，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，更重要的是，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌KOL傳播熱情，以專業(yè)級(jí)技術(shù)拉升品牌勢(shì)能，以產(chǎn)業(yè)大空間創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”。
 
“五大方法”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)切割，壯大品牌聲勢(shì)。1）“話語(yǔ)權(quán)”：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語(yǔ)權(quán)，主導(dǎo)新產(chǎn)業(yè)，厘定新發(fā)展。2）“定標(biāo)準(zhǔn)”：制訂產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；定義行業(yè)，定義新消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。3）“有大咖”：傍名人，強(qiáng)大咖背書；拉攏高端客戶，拉升品牌影響力。4）“有論據(jù)”：有思想，有技術(shù)；專業(yè)論據(jù)，專業(yè)支撐。5）“大空間”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間；放大產(chǎn)業(yè)價(jià)值，拓展“產(chǎn)業(yè)大藍(lán)海”。
 
“五大方法”之三——“有大咖”：傍名人，強(qiáng)大咖背書；拉攏高端客戶，拉升品牌影響力
 
傍名人，強(qiáng)大咖背書。每個(gè)品牌都有自己的行業(yè)堅(jiān)守，每個(gè)品牌都應(yīng)有自己的品牌KOL，其點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，傳播著品牌的“與眾不同”。名人，尤其是匹配品牌特質(zhì)的名人及知名大咖，或以貼心的內(nèi)容吸引用戶，或傳播品牌資訊放大品牌影響力，更或參與品牌活動(dòng)“為品牌站臺(tái)”。
 
拉攏高端客戶，拉升品牌影響力。強(qiáng)大的高端客戶，可以提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)分享，可以反饋更多的產(chǎn)品建議，可以為品牌背書點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，更可以融入高端產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃&點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)。高端客戶，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝在圈層營(yíng)銷上，2016 年起打造 MLA 思享薈，成為聚攏精英家庭高端家庭生活藝術(shù)體驗(yàn)平臺(tái)。 每一年的思享 薈均有主題活動(dòng) ，邀請(qǐng) 社會(huì)名 流到場(chǎng) 分享對(duì)精致生活的理解。2014年起其通過多次舉辦卡薩帝家庭馬拉松、商學(xué)院網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽等不同種類的活動(dòng)培育用戶群體。2020年，卡薩帝提出建立四大社群內(nèi)容鏈群，實(shí)現(xiàn)“從發(fā)布→做圈層、做粉絲，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品→經(jīng)營(yíng)人，從賣貨思維→做社群、做流量”的轉(zhuǎn)型。 “五大方法”之四——“有論據(jù)”：有思想，有技術(shù)；專業(yè)論據(jù)，專業(yè)支撐
 
有思想，有技術(shù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃壯大企業(yè)品牌影響力，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌宜站在更高的角度來謀劃全局，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)建構(gòu)“品牌底蘊(yùn)”，以“新功能新技術(shù)”奠定“品牌經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)”，以“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)”推動(dòng)“技術(shù)迭代”，如5G技術(shù)大大推動(dòng)了移動(dòng)醫(yī)療的迅猛發(fā)展，零延遲技術(shù)推動(dòng)遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程手術(shù)的大量應(yīng)用。
 
專業(yè)論據(jù)，專業(yè)支撐。專業(yè)級(jí)產(chǎn)品，需要專家站臺(tái)，需要專業(yè)權(quán)威的佐證。大多數(shù)企業(yè)，尤其是科研、工業(yè)品企業(yè)，大都會(huì)和高校機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等合作，或發(fā)布行業(yè)專業(yè)報(bào)告，或聯(lián)合研制新產(chǎn)品，或提供新品測(cè)試報(bào)告，或共同舉辦產(chǎn)業(yè)大會(huì)，共同推進(jìn)。專業(yè)論據(jù)，成就品牌專業(yè)價(jià)值。
 
“五大方法”之五——“大空間”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間；放大產(chǎn)業(yè)價(jià)值，拓展“產(chǎn)業(yè)大藍(lán)海”
 
立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，成就專業(yè)級(jí)價(jià)值，建設(shè)產(chǎn)業(yè)級(jí)大空間。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，或以激活“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)”做大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以“專注精密生產(chǎn)制造”活化品牌經(jīng)營(yíng)，更或以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”提升產(chǎn)業(yè)品牌效率，如“王老吉”開創(chuàng)國(guó)內(nèi)涼茶飲料新品類，大大激活了這一新品類賽道。
 
放大產(chǎn)業(yè)價(jià)值，拓展“產(chǎn)業(yè)大藍(lán)海”。產(chǎn)業(yè)切割，切割的未來，切割的是產(chǎn)業(yè)。高效的切割，不但可以根植于用戶消費(fèi)心智，切出新的“消費(fèi)市場(chǎng)”，而且可以升級(jí)產(chǎn)業(yè)的新價(jià)值，讓產(chǎn)業(yè)更上一層樓。如高端品牌卡薩帝，不但激活了高端家庭生活，而且拉升了產(chǎn)品的藝術(shù)感，讓高端品質(zhì)生活真切的展現(xiàn)在“用戶眼前”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下 ，卡薩帝憑借產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷上的多重優(yōu)勢(shì)厚積薄發(fā)，2021年?duì)I收增至 129 億元，2017-2021 年?duì)I收 CAGR 為 34%。根據(jù)公司 2021 年年報(bào)，1 萬元以上的冰洗和 1.5 萬元以上的空調(diào)市場(chǎng)中，卡薩帝份額分別達(dá) 36.2%、73.9%、30.3%，高端市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)業(yè)切割，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略強(qiáng)化“品牌話語(yǔ)權(quán)”，贏在以產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃厘定“新標(biāo)準(zhǔn)”，勝在以“專業(yè)權(quán)威大咖”助力品牌策劃傳播，強(qiáng)在以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升“專業(yè)論據(jù)”曝光度，更活在以“產(chǎn)業(yè)大空間”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌大未來。以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)切割，大有可為！