2010年，電商開始興盛，企業(yè)線上渠道經(jīng)營受到?jīng)_擊；
2013年，社交電商興盛，企業(yè)電商經(jīng)營受到?jīng)_擊；
2017年，新零售經(jīng)營興起，社交電商受到?jīng)_擊；
2021年至后，更多創(chuàng)新模式舉起，更多營銷創(chuàng)新興起……
企業(yè)經(jīng)營模式隨著時代發(fā)生變化，企業(yè)營銷策劃方法同樣要與時俱進，只有創(chuàng)新的營銷策劃才能助推企業(yè)的“快速發(fā)展”。
一、企業(yè)營銷發(fā)展困境
數(shù)字化經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營時代經(jīng)常會面臨“五大成長困境”。
“五大成長困境”之一：電商等新渠道沖擊明顯
企業(yè)大多精耕行業(yè)多年，擁有自己的發(fā)展秘訣，線下龐大的渠道經(jīng)銷體系、廣布的經(jīng)銷商、優(yōu)質的終端經(jīng)營、廣泛的合作網(wǎng)點，這些傳統(tǒng)渠道經(jīng)營的優(yōu)勢正在受著電商低價格、快速送貨等的經(jīng)營沖擊，消費者不容易出門逛街、線上下單送貨到家等消費習慣讓用戶經(jīng)營需要更上一層樓，電商等新模式已經(jīng)對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了巨大沖擊。
“五大成長困境”之二：線上線下渠道沖突明顯
多數(shù)企業(yè)涉足了線上電商經(jīng)營、微信商城經(jīng)營、小程序經(jīng)營等，而多數(shù)企業(yè)擁有較強的線下門店經(jīng)營優(yōu)勢/渠道分銷優(yōu)勢/區(qū)域商品分銷優(yōu)勢等，線上的低價格、高頻度促銷、節(jié)日大促蓄水等已經(jīng)大大催生了“渠道沖突”，同一商品的分銷難度加大、低價促銷等使企業(yè)可分銷的商品日益減少。
“五大成長困境”之三：傳統(tǒng)營銷轉型升級日益困難
多數(shù)企業(yè)從傳統(tǒng)渠道經(jīng)營出發(fā)，依靠傳統(tǒng)的渠道分銷、終端經(jīng)營、高渠道毛利驅動企業(yè)發(fā)展，電商、微商及新零售經(jīng)營對傳統(tǒng)渠道經(jīng)營已經(jīng)產(chǎn)生了新要求，對經(jīng)銷商的“會員服務能力”要求更高，對分銷商“快速配貨”能力要求更高，對渠道價值鏈要求更高，這些使傳統(tǒng)企業(yè)的渠道轉型更加困難。
“五大成長困境”之四：終端門店營銷水平低且重復低效
中國的傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)是從線下渠道經(jīng)營出發(fā)的，其營銷多數(shù)以線下的渠道分銷、終端動銷、門店經(jīng)營、會員經(jīng)營等為主的，但傳統(tǒng)的終端門店營銷更多強調客戶到店率、轉化率、客單價等，對于用戶的“生命周期價值管理”比較薄弱，無法與用戶產(chǎn)生持續(xù)的關系，也無法產(chǎn)生持續(xù)的利潤貢獻，需要大力度革新改善。
“五大成長困境”之五：營銷管理系統(tǒng)技術滯后
傳統(tǒng)的營銷管理是基于規(guī)?；那婪咒N來實現(xiàn)的，渠道分銷、終端動銷、門店經(jīng)營等是極重要的，也是極具價值的，但5G時代的營銷管理需要數(shù)字化營銷管理為代理商賦能，以數(shù)字化門店經(jīng)營武裝門店店長，以“導購工具”強化導購的會員管理運營，時代要求傳統(tǒng)企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)進行全面升級再造。
韜慧咨詢基于8年的營銷策劃經(jīng)歷、2500+天案例積累，獨創(chuàng)了系統(tǒng)的“營銷新動能”策劃方法論，引領了行業(yè)發(fā)展潮流；韜慧咨詢認為，創(chuàng)新的營銷策劃應秉承“四大創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略”。
“四大創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略”之一：洞察“營銷增長新動能”
韜慧咨詢認為，5G互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)營銷，宜順應數(shù)字品牌營銷策劃的時代潮流，秉承企業(yè)營銷發(fā)展優(yōu)質基因，發(fā)掘企業(yè)營銷新動能，突出營銷增長新動力，順勢而為，創(chuàng)新增長。
營銷增長來自于企業(yè)對自我資源能力的全面洞察，來自于自我增長基因的價值化洞察，來自于營銷增長的新動能體系；明晰增長方向，洞察營銷增長新動能，是創(chuàng)新企業(yè)營銷的第一步。
“四大創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略”之二：驅動全渠道經(jīng)營
線上購物送貨到店、線下體驗線上下單、線上預約線下服務等已經(jīng)成為中國企業(yè)經(jīng)營的常態(tài)，“全渠道營銷”成為企業(yè)營銷的標配，明晰線上微博、今日頭條等在線交流機制，明晰線上小程序商城、抖音商城等在線交易機制，明晰線下智能門店、品牌網(wǎng)點、分銷終端等一體化建設，推動線上線下的高效互動，這才是企業(yè)營銷增長的不竭動力。
“四大創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略”之三：構筑“用戶消費價值鏈”
“用戶經(jīng)營”始終是企業(yè)營銷的核心，粉絲黏性管理、內容營銷等是用戶價值鏈打造的核心，強化用戶的需求激發(fā)、在線交流、內容互動、商品推送、服務體驗等，讓用戶愿意購買、樂享消費、高效分享，打造一條完整的“用戶消費價值鏈”，企業(yè)營銷，才能快速發(fā)展！
“四大創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略”之四：升級數(shù)字品牌營銷技術系統(tǒng)
傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理系統(tǒng)強調銷售在線化、管理在線化等，對銷售人員的管理比較關注，對“下單-交易-配送-收到-陳列-維護-復銷”等流程式管理比較注重，營銷系統(tǒng)相對傳統(tǒng)，新興的移動營銷系統(tǒng)，應該關注粉絲在線化的數(shù)字化、銷售管理數(shù)字化、營銷人員數(shù)字化、會員數(shù)字化等，推動數(shù)字化會員在線溝通、營銷渠道在線管理、營銷人員在線管控、終端門店在線巡檢等。
要想創(chuàng)新營銷，營銷技術的迭代在所難免，數(shù)字營銷技術進化在即！
二、韜慧營銷方法論——“營銷新動能”
韜慧咨詢自2012年成立起，就堅持以“價值化成長”為導向，深度挖掘“企業(yè)價值增長新動能”，以推動“企業(yè)價值增長”為導向，以實戰(zhàn)、實用和實效來提升用戶價值。
韜慧營銷全案策劃，旨在洞察產(chǎn)業(yè)級營銷戰(zhàn)略機會，尋找企業(yè)發(fā)展的新動能，驅動企業(yè)全渠道營銷策劃創(chuàng)新，推動企業(yè)營銷再升級。
韜慧“營銷全案策劃方法”包括線上營銷策劃、線下渠道策劃兩大部分，包括年度營銷策劃、產(chǎn)品線及價格體系策劃、線下渠道體系策劃、線下招商體系策劃、線下推廣體系策劃、線上電商運營策劃、社交數(shù)字零售運營策劃、單店營業(yè)力策劃、營銷組織體系策劃、營銷管理體系策劃、數(shù)字營銷策劃、季度營銷增長攻堅 十二大模塊。
1、年度營銷策劃：全面挖掘企業(yè)成長“營銷新動能”，洞察企業(yè)價值化成長基因，明確企業(yè)年度營銷業(yè)績增長重點，規(guī)劃戰(zhàn)略性業(yè)績成長路徑，制訂創(chuàng)新性年度營銷計劃。
2、產(chǎn)品線及價格體系策劃：明確企業(yè)年度內線上產(chǎn)品體系和線下產(chǎn)品體系、社交數(shù)字零售產(chǎn)品體系，明確線上線下產(chǎn)品構成、引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等，明確各產(chǎn)品角色、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品毛利，制訂線上產(chǎn)品價格體系表、線下產(chǎn)品價格體系表和社交數(shù)字零售價格體系表，倒推產(chǎn)品成本和渠道毛利空間、分銷機制空間等，以此確保企業(yè)的年度產(chǎn)品利潤及可行性價格體系。
3、線下渠道體系策劃：明確年度渠道增長點，深度洞察線下代理體系、商超體系、專賣店體系等多類渠道體系的“增長新動能”，明確渠道架構、代理商體系、分銷商體系、直營門店體系、加盟門店體系等，界定廠商聯(lián)盟關系及利益分配原則，規(guī)劃創(chuàng)新性渠道體系。
4、線下招商體系策劃：明確線下渠道體系的招商切入點，明晰線下招商的策略點及創(chuàng)新點，全面亮化跨區(qū)域招商、定向式招商、會議式招商及廣告式招商，細化分銷商代理商構成，提升招商會的到會率、轉化率、成交率和好評率，加大首筆款獎勵力度和坎級式激勵等，全面推動立體式招商。
5、線下推廣體系策劃：明確線下渠道推廣的要點，強化坎級交易獎勵、終端動銷獎勵和門店活動獎勵等，亮化線下推廣的主題設計、傳播內容、用戶互動環(huán)節(jié)、引流轉化環(huán)節(jié)，推動用戶自主傳播及分享式裂變推廣，積極開發(fā)“用戶式分銷商”，建設“用戶自裂變推廣體系”。
6、線上電商運營策劃：全面洞察線上電商免費流量、付費流量等來源，清晰構建線上電商跨平臺、跨網(wǎng)店運營架構，明確各網(wǎng)店經(jīng)營重點及提升要點，快速增加各網(wǎng)店流量，提升網(wǎng)店轉化率，優(yōu)化各寶貝標題、關鍵詞、內頁、活動頁等，強化網(wǎng)店連帶購買及聯(lián)合下單率，提升會員多次復購率和口碑率，創(chuàng)新線上電商運營。
7、社交數(shù)字零售運營策劃：結合企業(yè)自身品牌資源、粉絲數(shù)量、分銷商數(shù)量、終端數(shù)量、門店構成等，創(chuàng)新設計“門店社交數(shù)字零售”、“渠道社交數(shù)字零售”和“會員社交數(shù)字零售”等體系，明確社交數(shù)字零售爆品起盤、系列產(chǎn)品策劃、分銷毛利設計、主利潤分配、分銷代理體系設計、一級分銷商設計、用戶促銷設計、用戶裂變式推廣等，快速起盤、高效裂變、倍速增長。
8、單店營業(yè)力策劃：依托企業(yè)自有連鎖門店經(jīng)營體系，高效洞察單店營業(yè)能力的問題，全面解決業(yè)績不高、增長緩慢和動能不足等問題，提供專業(yè)化門店經(jīng)營診斷報告，全面洞察單體門店及連鎖專賣體系的“價值化增長新動能”，提升門店的爆品打造、主題商品設計、價格分檔處理、氛圍營造、陳列優(yōu)化、促銷活動舉辦、單店管理、區(qū)域支持、會員服務、智能硬件植入、數(shù)據(jù)賦能等核心動作，真正激活單店盈利能力，快速提升單體門店及連鎖專賣體系業(yè)績。
9、營銷組織體系策劃：根據(jù)年度營銷策略及關鍵營銷行動，明晰年度主營銷業(yè)務流程，界定營銷業(yè)務增值點，制訂清晰的總部營銷部門架構和區(qū)域營銷部門架構等，明晰各營銷組織職能、崗位職責等，明確年度人力資源建設重點，亮化人員招募、培訓、晉升等日常管理，強化高營銷績效考核和薪酬設定，提升組織整體戰(zhàn)斗力。
10、營銷管理體系策劃：根據(jù)年度營銷組織架構，明確年度營銷管理重點所在，明確總部營銷管理流程、營銷制度及營銷規(guī)范，明晰區(qū)域營銷管理規(guī)章、管理制度及協(xié)同要點，引入專業(yè)營銷管理系統(tǒng)，推動營銷管理的智能化、工具化和規(guī)范化。
11、數(shù)字營銷策劃：深度洞察企業(yè)數(shù)字營銷難點、網(wǎng)絡推廣難點及數(shù)字化痛點，以業(yè)績提升、品牌傳播及會員經(jīng)營等為導向，創(chuàng)新數(shù)字營銷切入點，亮化品牌傳播新動能，建設自有品牌流量池，創(chuàng)新品牌主題化、系列化內容池，聚攏高忠誠度、高黏性、高價值感用戶池，構建可裂變、高分享、高傳播的分發(fā)池，以高頻帶高頻，盤活品牌存量，挖掘數(shù)字營銷增量。
12、季度營銷增長攻堅：以年度大增長、大突破、大發(fā)展為主旨，創(chuàng)新制訂年度營銷策略，推進企業(yè)的創(chuàng)新性年度發(fā)展，明確企業(yè)年度發(fā)展目標及成長主線，亮化季度成長主題，細化各季度關鍵增長動作，一季度一增長，一年度一跨越，全面幫扶企業(yè)成長。
三、韜慧營銷策劃經(jīng)營案例——云南云景林紙年度營銷策劃案
一家地處西南的區(qū)域生活用紙企業(yè)是如何從0到1的？
一家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)是如何推進林、漿、紙產(chǎn)業(yè)一體化戰(zhàn)略協(xié)同的？
一家地方企業(yè)是如何打造區(qū)域強勢品牌的？
云南云景林紙的全渠道營銷策劃案可以回答這些問題。
云南云景林紙股份有限公司是云南省規(guī)模最大的紙漿企業(yè)，其位于云南省普洱市景谷傣族彝族自治縣。是國家“八五”、云南省“八五”和“九五”期間的重點項目，是云南省首次利用亞洲開發(fā)銀行貸款，以開發(fā)思茅森林資源，振興邊疆少數(shù)民族地方經(jīng)濟為目的，按照林紙結合模式興建的國內第一家林紙一體化企業(yè)。
云景林紙一直致力于“林漿紙一體化”，其林漿產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，而在2015年，其決定進軍“生活用紙行業(yè)”，全面推進“林漿紙一體化”，與韜慧咨詢深度合作，雙方共同拓展“生活用紙代工業(yè)務”，深度介入前期代工業(yè)務，規(guī)劃年度品牌營銷業(yè)務，共同走過了一段難忘歲月，同時解答了上述疑難問題。
(一) 云景林紙面臨“五大競爭態(tài)勢”
云景林紙生產(chǎn)基地位于昆明，其前期市場拓展圍繞著“云南生活用紙市場”展開，云南生活用紙市場是我們雙方共同調研及洞察的所在。
云南生活用紙行業(yè)有“五大區(qū)域競爭態(tài)勢”：
“五大區(qū)域競爭態(tài)勢”之一：渠道扁平化正在持續(xù)推進，無論是全國性大品牌，還是區(qū)域性生活用紙品牌，其都在持續(xù)推進“渠道扁平化”的步伐，經(jīng)銷商的價值在弱化。
“五大區(qū)域競爭態(tài)勢”之二：分品類割據(jù)現(xiàn)象明顯，卷紙品類被以板扎為首的本土品牌占據(jù)，而高利潤、高顏值的面紙（非卷紙）品類被以潔柔為代表的全國性品牌占據(jù)。
“五大區(qū)域競爭態(tài)勢”之三：終端掌控比較薄弱，因物流運輸成本高等原因，各大生活用紙均在強化拓展商場、超市等渠道，通過商超大倉配貨，對各類生活用紙終端的掌控力度較弱。
“五大區(qū)域競爭態(tài)勢”之四：營銷組織屬地化、本土化尚需時日。各生活用紙品牌的區(qū)域營銷機構如辦事處等還沒有全部開設，各區(qū)域仍以“非常駐人員+經(jīng)銷商人員”合力管控為主。
“五大區(qū)域競爭態(tài)勢”之五：區(qū)域市場的利潤結構優(yōu)化、面紙升級等是云南生活用紙市場的主流。云南生活用紙市場此時仍是“價格至上”的市場，各生活用紙品牌多數(shù)是以卷紙為經(jīng)營主流，迫切需要提升面紙類產(chǎn)品銷售，優(yōu)化利潤結構，提升品牌對銷售的促進能力。
(二) 云景林紙的突圍之路
在云南生活用紙市場，各路諸侯爭雄不已，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和商場超市渠道終端競爭激烈，云景林紙作為區(qū)域市場的后起之秀，其面臨著“三重圍困”，亟待創(chuàng)新發(fā)展。
“三重圍困”之一：卷紙占主流，中高端紙品、抽取式面紙?zhí)嵘臻g有限，銷售容量有限，但企業(yè)前期投入較大，產(chǎn)品成本較高，需要快速見到效果；
“三重圍困“之二：有實力的經(jīng)銷商多數(shù)已經(jīng)在經(jīng)銷板扎等生活用紙品牌，開發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商有難度，如何開發(fā)有實力的經(jīng)銷商及建立健全渠道分銷體系是我們需要解決的關鍵問題之一。
“三重圍困”之三：品牌影響力逐漸增大，作為新興的云南生活用紙品牌，如何透過渠道傳遞品牌價值是我們需要解決的關鍵問題之一。
作為云南投資集團在林漿紙產(chǎn)業(yè)布局的重要產(chǎn)業(yè)之一，云景林紙需要依托集團的資源，更要充分發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，挖掘品牌的后發(fā)優(yōu)勢，以先進營銷手法組建最優(yōu)秀的營銷團隊。
(三) 云景林紙產(chǎn)業(yè)型發(fā)展戰(zhàn)略
云南市場是云景林紙生活用紙業(yè)務的核心市場，也是其“立足之本”。
我們需要明確云景林紙生活用紙業(yè)務的三年期發(fā)展戰(zhàn)略，明晰其品牌策略規(guī)劃，并制訂清晰的年度營銷策略。
1.云景林紙的“產(chǎn)業(yè)型發(fā)展戰(zhàn)略”
1)立足長遠看現(xiàn)在。云景林紙三年內立足云南，強化“健康用紙”的方式方法，傳遞“深層潔凈”的紙質工藝，以“高品質”品牌內涵拓展市場，培育“思景”的忠誠粉絲群。
2)站在高處看未來。云南林紙代工業(yè)務是為其生活用紙產(chǎn)品正式投產(chǎn)奠定市場基礎，先行拓展市場，先行打造品牌，先行建設渠道；代工業(yè)務是公司生活用紙業(yè)務發(fā)展的預演，更是公司設備上馬消化產(chǎn)能的先行步驟。
3)站在目標看階段。業(yè)務開展之初，云景林紙上馬的生活用紙產(chǎn)能高達6萬噸，為消化這些高產(chǎn)能，我們建議，其先行啟動“代工業(yè)務”，先讓其它優(yōu)質廠家代工生產(chǎn)產(chǎn)品，先拓展渠道打造品牌，以便更好消化未來產(chǎn)能，未雨綢繆，先行一步。
2.品牌規(guī)劃
我們認為，在2015年-2017年的三年期內，云景林紙應該強化品牌的影響力，打造優(yōu)秀的生活用紙品牌，訴求自己的“本土品牌影響力”，建設“高品質品牌”，密切溝通消費者，傳遞“高品質”內涵，持續(xù)提升高品牌忠誠度。
1）明晰品牌定位，鎖定云南本土消費者，訴求“云南生活用紙專家”的定位，強化本地屬性，強化“新一代 高品質生態(tài)紙”的經(jīng)營理念。
品牌名稱是企業(yè)最大的品牌資產(chǎn)，鑒于“思景”品牌已經(jīng)在云南省內有一定知名度，項目組建議保留“思景”的品牌，后期拓展了“集木優(yōu)品”的高端木漿本色紙品牌，全力沖擊高端生活用紙業(yè)務。
2）明晰“思景品牌”的核心觸點體驗在于“高品質”，“紙質更柔韌 紙品高品質”，與其它生活用紙品牌產(chǎn)生“競爭區(qū)隔”。
3）培育品牌的種子用戶，與各用紙的主婦、生活達人等結成持續(xù)合作關系，輸出優(yōu)質、精準的品牌化“用紙服務”，提升用戶的黏性和品牌忠誠度。
3．年度營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過深入討論，我們認為，云景林紙首期年度營銷戰(zhàn)略任務，其年度工作重心是“完成云南區(qū)域市場拓展”，核心工作是“建立健全渠道分銷體系”，工作原則是“專業(yè)化、高效化和規(guī)范化”。
云南云景林紙生活用紙業(yè)務年度營銷策略如下——“一心兩度八要務”。
以“建立健全渠道體系”為中心，年度內建立建立健全云南各地市的經(jīng)銷渠道，并進軍區(qū)域性商超渠道，適度進軍商銷市場。
兩度即“建設家銷市場豐裕度和商銷市場精細度”，即家銷市場強化經(jīng)銷渠道拓展、商超渠道進駐，擴大市場的細分覆蓋；同時商銷市場強化辦公用品、餐飲、旅游等通路拓展，有針對性開發(fā)集團下屬渠道，實現(xiàn)“家銷+商銷”雙市場拓展。
“八要務”即建設優(yōu)質品牌，傳遞“柔韌 潔凈”的品牌精神，提升云南區(qū)域用戶的認同感；打造明星產(chǎn)品，主推100G左右卷紙，快速切割市場，同時推廣高利潤3層抽取式面紙；分區(qū)域差別操作，打造“泛普洱”樣板市場；建設戰(zhàn)略性廠商關系，推進廠商一體化，培育“五星級經(jīng)銷商”；建設生動分終端，提升終端的陳列氛圍及銷貨能力；建設高效營銷組織，規(guī)范區(qū)域營銷機構建設，建立健全區(qū)域營銷管理制度；提升團隊戰(zhàn)斗力，強化營銷團隊培訓制度。
(四) 云景林紙全渠道動銷鏈建設
云景林紙代工階段的核心工作是“建立健全渠道體系”，完善、專業(yè)而高價值的“全渠道動銷鏈”是其年度營銷核心動作。
打造“高價值渠道動銷鏈”，核心在于強化高價值經(jīng)銷商開發(fā)，打造“五星經(jīng)銷商”，推動定向分銷，掌控高價值終端，建設優(yōu)秀的“廠商利益共同體”，之后快速拓展全渠道，積極開發(fā)線上電商等經(jīng)營通道，打通線上線下。
“五星經(jīng)銷商”是“高價值渠道動銷鏈”的關鍵動作之一，對其嚴格篩選，給予其頂級待遇，之后全力培育，定能大大助力渠道動銷鏈打造。
區(qū)域新品牌要想迅猛發(fā)展，需要有持續(xù)拓展傳統(tǒng)渠道的同時，積極拓展淘寶、天貓、京東等知名電商渠道，積極開發(fā)淘寶客、京挑客等分銷群體，積極開發(fā)網(wǎng)絡分銷商、網(wǎng)絡合作商等分銷網(wǎng)店，積極吸納各類消費類會員，提升大家購買的積極性。這，正是云景林紙重點強化，也是其努力的方向。
(五) 云景林紙“五星經(jīng)銷商打造”
“五星經(jīng)銷商”對云景林紙渠道建設是極其重要的一環(huán)，其建設目標在于強化優(yōu)秀經(jīng)銷商開發(fā)、渠道體系構建等，需要我們從篩選、提高配合度、強化激勵機制、強化對其經(jīng)銷掌控及支持等方面著手建設。
1）五星經(jīng)銷商篩選時從銷售成長、渠道建設和市場推廣等方面強化指引，賦予各指標以不同權重，尤其強調“銷售成長”的指標權重設置。
優(yōu)選“高品質經(jīng)銷商”，在選擇重點經(jīng)銷商時，通過對市場、對渠道、對目標和對組織人力的對比洞察“經(jīng)銷商對市場的影響力”，通過看理念、看經(jīng)驗、看資信和看實力來洞察“經(jīng)銷商市場運作手法”，通過摸增長率、摸網(wǎng)點占有率和摸產(chǎn)品及品牌結構來洞察“經(jīng)銷商經(jīng)營情況”，通過比優(yōu)劣、四不要來規(guī)范化篩選“高品質經(jīng)銷商”。
2）提高經(jīng)銷商的配合度：培育“五星級經(jīng)銷商”時，就要強化經(jīng)銷商的高配合度，在經(jīng)營理念、銷售管理、業(yè)務管理及終端表現(xiàn)等方面提升經(jīng)銷商的配合度，通過銷售政策宣導、利益驅動及活動管理等強化配合度。
3）建立“五星經(jīng)銷商”激勵機制。大力獎勵“達標經(jīng)銷商”，對其進行“擴大經(jīng)銷區(qū)域”、“上調20%信用額度”、“額外獎勵”、“提供免費旅游名額”等進行獎勵，資格不達標者降低經(jīng)銷商星級。
4）強化對經(jīng)銷商的掌控，從發(fā)展遠景、經(jīng)銷品牌、服務及終端等方面強化對經(jīng)銷商的掌控，強化廠商的創(chuàng)新合作。
5）強化“五星級經(jīng)銷商”服務支持，列明針對“五星經(jīng)銷商”的十四項發(fā)展支持，從信用額度、廣告投入、終端貨架買斷等方面大力幫扶。
6）積極開發(fā)網(wǎng)絡分銷商、網(wǎng)絡合作商等，推進產(chǎn)品的全渠道分銷，同時積極培育“戰(zhàn)略型商業(yè)合作伙伴”。
(六) 區(qū)域新生品牌勝者恒強
云景林紙和韜慧咨詢經(jīng)過年度合作，雙方共同推進了其生活用紙業(yè)務的快速啟動，界定了“高品質”的品牌特質，發(fā)力“生態(tài)用紙”，制訂了專業(yè)而實用的年度營銷策略，并完善了總部營銷組織和區(qū)域銷售管理架構，獲得了對方的高度認可。
雙方攜手，助其完成從0到1，實現(xiàn)區(qū)域新生品牌的“強勢崛起”，并持續(xù)推動其“勝者恒強”。
經(jīng)過近一年的運作，在韜慧咨詢深度幫扶下，云景林紙完美實現(xiàn)了代工業(yè)務的戰(zhàn)略目標，推動了“消費高產(chǎn)能”的業(yè)務期望，目前，“思景”品牌已經(jīng)成為云南生活用紙行業(yè)的“區(qū)域強勢品牌”，真正實現(xiàn)了“林漿紙一體化”的業(yè)務戰(zhàn)略愿景！
四、韜慧咨詢營銷策劃服務特色
1、韜慧“三大全案 十項營銷策劃”服務
2、“三大營銷策劃特色”
韜慧咨詢經(jīng)過8年的策劃經(jīng)驗積累，2500+天的案例積累，總結了一整套5G移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新營銷策劃的“方法論”，更創(chuàng)新了品牌營銷策劃服務，擁有“三大營銷特色”。
“三大營銷策劃特色”之一：實戰(zhàn)、實用和實效。
5G移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，大大改進了“企業(yè)營銷策劃”能力，從傳統(tǒng)的主動式、單向式、供給式營銷向用戶互動式、渠道參與式、價值交換式營銷進化，這要求企業(yè)營銷策劃需要更加與時俱進，真正立體式創(chuàng)新。
韜慧咨詢強調實戰(zhàn)營銷策略，強調策略的實戰(zhàn)化和落地性，不講理論，講實戰(zhàn)；不講花架子，講實用；不講天馬行空的創(chuàng)意，講實效；與業(yè)績增長無關的事，不做；與營銷創(chuàng)新增長無關的事，不做。
“三大營銷策劃特色”之二：創(chuàng)新性、前瞻性數(shù)字品牌營銷。
5G時代的營銷，與傳統(tǒng)營銷有天壤之別，其強調全渠道營銷，對用戶體驗、渠道服務、終端服務等異常關注，這對企業(yè)營銷策劃提出了新挑戰(zhàn)。
韜慧咨詢強調營銷創(chuàng)新，高度重視數(shù)字化營銷和用戶口碑分享，高度重視數(shù)字化渠道和數(shù)字化終端建設，以創(chuàng)新突破助推營銷增長，以前瞻規(guī)劃強化營銷執(zhí)行，有創(chuàng)新、有未來、有價值。
“三大營銷策劃特色”之三：引入智能技術，驅動營銷數(shù)字化。
5G移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“數(shù)字化營銷”成為企業(yè)營銷的主流，從線下渠道的突破，到線上渠道的配合，從爆款打造到終端創(chuàng)新、智能門店的建設，營銷智能技術對于“營銷策劃”的價值越來越大，對于“企業(yè)營銷增長”助推力越來越強。
韜慧咨詢的合伙人既有品牌營銷策劃、新零售策劃經(jīng)驗，又有傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字營銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃等職業(yè)履歷，“營銷技術化”基因突出，以營銷智能技術驅動企業(yè)營銷增長，是韜慧咨詢的“一大營銷追求”。
3、“三種合作方式”
韜慧咨詢有自己的“營銷新動能策劃方法論”，合作方式是多種多樣的，“三種合作方式”供選擇：
“三種合作方式”之一：年度營銷策劃
合作期間：1-3年年度營銷策劃
合作項目：年度營銷策劃、線上營銷策劃、線下營銷策劃、會員營銷策劃、爆款營銷策劃、新品上市營銷策劃、渠道突破營銷策劃、單店營業(yè)力提升營銷策劃、區(qū)域樣板市場策劃等各模塊
合作級別：戰(zhàn)略合作
合作概述：
雙方進行深度合作，全面規(guī)劃企業(yè)的“營銷增長新動能路線”，明確年度營銷的增長方向、增長路徑及增長關鍵舉措，強化線上線下渠道的“全場景建設”，打造爆款商品、創(chuàng)新價格區(qū)間、線上品牌商城線下終端門店戰(zhàn)略協(xié)同，完善“渠道價值鏈建設”，全面創(chuàng)新企業(yè)營銷策劃體系。
雙方年度合作，全面梳理企業(yè)營銷問題，打造專業(yè)化、規(guī)范化和數(shù)字化營銷機制。
“三種合作方式”之二：品牌項目制
合作期間：3—6個月
合作項目：營銷策劃各細分版塊
合作級別：項目制合作
合作概述：
雙方就單獨的“營銷策劃項目”進行深度合作，深入解決企業(yè)面臨的營銷問題，強化“營銷增長基因”和“數(shù)字營銷動能”，解決企業(yè)營銷痛點，助推企業(yè)營銷增長。
“三種合作方式”之三：品牌課題制
合作期間：3—6個月
合作項目：企業(yè)指定的營銷課題
合作級別：項目合作
合作概述：
雙方就某一特定的營銷課題展開深入研究，圍繞課題做全面的深入洞察、研究并提出相關建議，雙方合作目標性強，結果導向明顯，策劃效果突出。
中國傳統(tǒng)企業(yè)的營銷策劃需要全面革新，韜慧咨詢愿意與您一路同行！
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